Categories
مقالات

10 نصائح لزيادة مبيعات شركتك في موسم الصيف

متجر على الإنترنت للمنتجات المدرجة ، بريد إلكتروني احترافي

قد يكون الصيف هو الموسم المفضل لكثير من الناس ، ولكن بالنسبة لأصحاب الأعمال ، يمكن أن يكون فترة خمول في المبيعات. في الواقع ، خلال الصيف هناك انخفاض في المبيعات والتسويق ، حيث يذهب الكثير من الناس في إجازات طويلة. وفقًا لتقرير صادر عن SumAll ، انخفضت أرقام التسوق عبر الإنترنت بنسبة 30 ٪ بين ديسمبر ويوليو. لذلك بينما يهتم الجميع بمكان إجازتهم ، يجب على أصحاب الأعمال التركيز على كيفية جعل منتجاتهم وخدماتهم جذابة والتكيف مع موسم الصيف. إليك 10 نصائح لمساعدتك على زيادة مبيعات الصيف:

خطط مسبقًا قدم عرضًا تقديميًا رائعًا نظِّم حدثًا صيفيًا شريك مع شركات أخرى فكر خارج الصندوق استخدم وسائل التواصل الاجتماعي تغليف فريد لمنتجك أنشئ فكرة دروبشيبينغ احتفل بالمناسبات الخاصة التدريب الصيفي

التخطيط المسبق

حاول دائمًا أن تكون في الجانب الآمن من خلال التخطيط قبل بدء موسم الصيف. حاول بدء خطتك التسويقية قبل شهرين مسبقًا حتى تتمكن من إطلاقها في بداية الموسم. بعد إنشاء خطتك ، يمكن أن يساعدك استطلاع مبكر للعملاء في الحصول على نظرة شاملة لاحتياجات عملائك وتوقعاتهم. حاول دائمًا إنشاء طرق مثيرة للاهتمام لمنح العملاء فكرة عن منتجك التالي وجعل الناس يتحدثون عنه مبكرًا.

مقالات ذات صلة: خمس نصائح لزيادة إنتاجية رواد الأعمال

قدم عرضا رائعا

يُعد الترويج لعرض مبيعات صيفي لا يُفوَّت لمدة 48 ساعة طريقة رائعة لزيادة مبيعات الصيف. يؤدي إنشاء وقت انتهاء صلاحية بيع محدد إلى تنشيط تفاعلات العملاء. يجب الإعلان عن العرض على العديد من منصات التواصل الاجتماعي لزيادة وصولك إلى عملائك المستهدفين. تأكد من أن المنتجات التي تطرحها للبيع هي عروض لا تقاوم لجذب انتباه عميلك.

من الجيد دائمًا إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، حيث إنه محتوى يتكون من رسالة مستهدفة وموضوعية محددة يتم إرسالها إلى جمهورك المستهدف.

مقالات ذات صلة: 5 طرق لإبقاء العملاء على دراية بالتغييرات في عملك

تنظيم حدث صيفي

يعني الصيف بالنسبة لمعظم مجتمعات الأعمال موسم المعارض والأحداث في الهواء الطلق. لذلك ، يعد تنظيم حدث صيفي فرصة رائعة لتسويق منتجاتك وخدماتك والترويج لها. يمكنك الاتصال بمنظمي الحدث الذين يقدمون خدمات متنوعة مثل رعاية حدث ما أو تقديم الدعم المالي أو إنشاء أكشاك لتقديم عينات من منتجك.

منذ أزمة فيروس كورونا ، تعد الندوات عبر الإنترنت بديلاً رائعًا لورش العمل عن بُعد ؛ كل ما تحتاجه هو شبكة Wi-Fi جيدة وجهاز إلكتروني.

الشراكة مع الشركات الأخرى

إذا لم يكن منتجك أو خدمتك متعلقة بالصيف بشكل أساسي ، فحاول التعاون أو الشراكة مع شركات أخرى. يمكن أن تكون هذه أداة رائعة لزيادة مبيعاتك الصيفية وأيضًا لزيادة مبيعات شركائك. نظرًا لأن الناس عادة ما يكونون خارج المدينة خلال أشهر الصيف الحارة ، فحاول التفكير في الشراكة مع وكالة سفر أو شركة تزدهر خلال فصل الصيف – مثل محلات الآيس كريم أو العلامات التجارية لملابس البحر.

مقالات ذات صلة: الشراكة مع شركات محلية أخرى: نصائح وتوصيات

فكر خارج الصندوق

في بعض الأحيان ، لا يكون وقت بيع منتجاتك أو خدماتك هو وقت الصيف ، لذلك من الرائع دائمًا التفكير خارج الصندوق لزيادة المبيعات. يمكنك البدء بإنشاء متجر على الإنترنت. وفقًا لموقع statista.com: في عام 2021 ، من المتوقع أن يشتري الأشخاص في جميع أنحاء العالم سلعًا وخدمات عبر الإنترنت ، وأكثر من 1.66 مليار مشتري رقمي عالمي في عام 2016. مع وضع هذا في الاعتبار ، يمكنك التفكير في إنشاء متجر لعملك و بيع منتجاتك وخدماتك عالميًا في الأماكن التي بدأ فيها الصيف بالفعل.

سيساعدك المتجر عبر الإنترنت في إنشاء شبكة أوسع للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

مقالات ذات صلة: تقديم موقع GoDaddy’s Website & Store Builder

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات

هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي حيث يمكنك تسويق وزيادة مبيعات الصيف في خطوتين:

حاول استخدام صور صيفية مبهجة وموضوعات جذابة متعلقة بالصيف. رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية من خلال عكس هوية علامتك التجارية بمواضيع الصيف.

تعد الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي فكرة شائعة جدًا وفعالة لزيادة المبيعات ، وقد تبدأ في التفكير في الأمر.

مقالات ذات صلة: دليل المؤثرين العرب على وسائل التواصل الاجتماعي

تغليف مميز لمنتجك

فرشاة طلاء اليد

يعتبر التغليف الجذاب أحد أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك الصيفية. حاول إنشاء حزم ذات طابع صيفي لمنتجاتك. أيضًا ، يمكنك تقديم كوبونات خصم مجانية أو هدايا صغيرة مثل واقيات الشمس الصغيرة أو منشفة حمام السباحة الصغيرة.

اجعل عملائك يشعرون بأنهم مميزون واكسب ولائهم من خلال تقديم أكثر من مجرد منتج ، ولكن تجربة شاملة.

استخدام فكرة دروبشيبينغ لزيادة المبيعات

يمكنك استخدام فكرة دروبشيبينغ لتجنب كل متاعب الشحن والتعبئة. مع انخفاض معدل الشحن ، لن تضطر إلى مواجهة تحديات إدارة المستودعات ، لذلك سيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على التسويق والمبيعات.

احتفل بالمناسبات الخاصة

هناك “يوم” لكل مناسبة خاصة ، حاول دائمًا التحقق من تقويم منطقتك للأيام الخاصة. حاول تخصيص منتجاتك أو خدمتك لتناسب المناسبة. على سبيل المثال ، في الشرق الأوسط ، هناك مهرجانان هما عيد الفطر وعيد الأضحى في موسم الصيف.

موضوع العطلة دائمًا ممتع ومبهج.

تدريب صيفي

يعد تقديم التدريب الصيفي المجاني أو التدريب الداخلي للطلاب أو الخريجين الجدد من خلال شركتك طريقة ممتازة لزيادة مبيعات الصيف. يمكن أن يكون المتدربون يدًا إضافية للمساعدة في تحقيق أهداف خطتك الصيفية.

يساعد التدريب الصيفي على زيادة وضوح علامتك التجارية وخلق فرصة أكبر للتواصل والانتشار.

مقالات ذات صلة: للطلاب والخريجين الجدد: كيف تحصل على تدريب صيفي؟

إليك بعض النصائح لمساعدتك على زيادة مبيعات الصيف وبدء موسم ناجح. استخدم أيًا من هذه النصائح العشر لتحسين نمو عملك والتأكد من تحقيق أقصى استفادة من موسم الصيف.

مصدر الصورة: Image by: Ksenia Makagonova via Unsplash.

Categories
مقالات

8 طرق يمكن للشركات الصغيرة من خلالها جني الأموال خلال موسم التسوق في عطلة 2020

المنتجات المذكورة متجر على الإنترنت ، بريد إلكتروني احترافي

مع دخولنا موسم التسوق في عطلة 2020 ، في خضم الوباء ، يشعر المستهلكون بالقلق من التسوق بالقرب من الآخرين والتسوق في الداخل ، وتتكيف الشركات بسرعة لتلبية احتياجاتهم.

تشير التقديرات إلى أن المتسوقين في الإمارات ينفقون ما يقرب من 4 مليارات دولار على التسوق عبر الإنترنت خلال شهر ديسمبر. يخطط ثلاثة أرباع المستهلكين في الإمارات العربية المتحدة لإجراء المزيد من عمليات الشراء عبر الإنترنت خلال موسم العطلات مقارنة بـ 67٪ عالميًا. على الرغم من العام الصعب ، يتوقع 44٪ من المستهلكين إنفاق نفس المبلغ أو أكثر على التسوق أثناء العطلات مقارنة بالعام الماضي.

ومع ذلك ، نظرًا للنمو السنوي في مبيعات العطلات عبر الإنترنت ، والزيادة في التجارة الإلكترونية بسبب الوباء ، قد يبدو موسم التسوق هذا مألوفًا بعض الشيء.
نظرًا لأننا نتعامل مع موسم التسوق في حظر جائحة COVID-19 ، يجب أن تكون الشركات الصغيرة على استعداد لتقديم ليس فقط التسوق عبر الإنترنت ، خاصة إذا كانت لديك تجربة بيع بالتجزئة فعلية حتى هذه النقطة ، ولكن للحصول على المزيد من العملاء في وقت مبكر. من أي وقت مضى.
هناك خطوات يمكنك اتخاذها ، عبر العروض الترويجية عبر الإنترنت وفي العالم الحقيقي ، وإجراءات الأمان الإضافية ، وحتى الطريقة التي تعالج بها وتقبل المدفوعات لتكون آمنة وناجحة هذا العام.
فيما يلي ثماني خطوات يمكن أن يتخذها التجار لضمان بقاء موسم التسوق في عطلة COVID-19 مربحًا.

مقالات ذات صلة: 10 طرق للشركات الصغيرة لمواجهة جائحة COVID-19

1. ابدأ في إخبار عملائك الآن بما يجب عليهم فعله في موسم العطلات هذا

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني ، فاتصل بكل شخص فيها. والأفضل من ذلك ، قم بإعداد رسالة إخبارية منتظمة بالبريد الإلكتروني تعلن عن العروض الأسبوعية الخاصة. (وإذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني أو رسالة إخبارية ، فقد حان الوقت للبدء.)

انشر على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أي عروض خاصة أو مبيعات أو قيود.

2. استخدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كان لديك متجر مادي ، ففكر في إعلانات Facebook.
إذا كنت محترفًا أو لديك جمهور مستهدف ، فيمكنك استهدافهم على Facebook أيضًا ، وإذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا من خلال التجارة الإلكترونية ، فاستهدف عملائك بعروض خاصة وشحن مجاني.

3. العمل مع شركة بريد مباشر لإرسال بطاقات بريدية إلى قائمة بريدية عالية الاستهداف

هذا مهم بشكل خاص إذا كان لديك متجر صغير أو كنت متخصصًا في مجال محدد أو خط منتجات معين.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية وملابس للجري ، يمكن لشركة البريد المباشر أن تمتلك قائمة بكل من يشترك في مجلة جارية أو أبدى اهتمامًا بالركض بطرق أخرى. ثم أرسل لهم بطاقة بريدية أو كتالوج أيضًا.

4. البحث عن بدائل لمورديك

من المفيد دائمًا أن يكون لديك مورد بديل ، ولكن سيكون من المهم بشكل خاص إذا كان أحد مورديك الدائمين يعاني فجأة من نقص أو اضطر إلى الإغلاق بسبب تفشي COVID-19 خلال ذروة موسم التسوق في العطلات.

إذا كان لديك العديد من الموردين ، فلن تضطر إلى إجراء اندفاع مجنون لملء الطلبات.

استخدم نظام مصادر البيع بالتجزئة للعثور على هؤلاء الموردين الآن ، بدلاً من الانتظار حتى تحتاج إليهم.

5. أضف شركات الشحن السريع إلى محفظة التجارة الإلكترونية الخاصة بك

يمكنك العثور على الموردين الذين سيتعاملون مع طلبات الشحن السريع نيابة عنك ، وعليك أن ترسل لهم معلومات الشحن فقط ، وسوف يختارون ويجمعون ويشحنون الطلبات نيابة عنك.
يمنحك هذا إمكانيات غير محدودة للمخزون دون تخزين المنتجات في المستودع الخاص بك.

6. تعرف على معلومات حول تزوير بطاقات الائتمان

اعلم أن الاحتيال على بطاقات الائتمان قد ازداد وسيستمر في ذلك ، فاحتيال بطاقات الائتمان آخذ في الازدياد بالفعل بسبب الوباء ، والتجارة الإلكترونية تعاني بالفعل من الاحتيال ، والمزيد من التجارة الإلكترونية يعني المزيد من الاحتيال ، لذلك إذا كان لدينا المزيد المبيعات عبر الإنترنت خلال العطلات ، وهذا يعني المزيد من الاحتيال على بطاقات الائتمان ، كما خمنت.

هذا يعني ، من بين أمور أخرى ، أنه يجب عليك البدء في الحصول على معرفات التحقق من أمين الصندوق لجميع عمليات شراء بطاقات الائتمان والخصم.

تأكد من أن محطات بطاقة الائتمان الخاصة بك متوافقة مع EMV ، مما يعني أن المتسوقين يدخلون بطاقاتهم في أجهزة قراءة الشرائح ، بدلاً من إدخال البيانات بأنفسهم.
اكتشف كيف يمكنك زيادة التحقق من الهوية للطلبات عبر الإنترنت (مثل طلب رمز CVV على جميع المشتريات).

7. تحدث إلى مزود خدمة التاجر الخاص بك حول أنواع خطط الكشف عن الاحتيال ومنعه

هناك بعض البرامج مثل حل النزاع السريع من Verifi.

تساعد هذه البرامج الشركات الصغيرة في التعامل مع النزاعات وعمليات رد المبالغ المدفوعة التي تحدث لأن حاملي البطاقات لا يتعرفون على الخصم على كشف حساب بطاقة الائتمان الخاصة بهم ، فضلاً عن تقليل “الاحتيال الودي”

8. تأكد من تعزيز الأمان على الإنترنت ونسخ المعلومات احتياطيًا

تأكد من أن عملائك يستخدمون كلمات مرور يصعب اختراقها لتجنب الاستيلاء على الحساب ، وتأكد من استخدام بيانات اعتماد تسجيل الدخول والأمان الخاصة بك ، وتأكد من أن لديك تأمينًا للأمن السيبراني لعملك.

كل هذا يمكن أن يساعد في منع انتهاكات البيانات وسرقة الهوية ، أو دفع ثمن الخسائر والأضرار في حالة حدوث خرق.
هناك العديد من الإجراءات والخطوات الأخرى التي يمكنك اتخاذها لتنمية عملك ، والوصول إلى المزيد من الأشخاص ، وحماية نفسك وعملائك.
تحقق من OpenWeStand للحصول على مزيد من النصائح والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لاستكمال موسم التسوق خلال COVID-19.

ملكية الصورة تعود إلى: Sheri Hooley عبر Unsplash.

Categories
مقالات

كيفية دعم المشاريع الصغيرة خلال موسم العطلات

كان عام 2020 رحلة رائعة للشركات الصغيرة ، وكان علينا إعادة تصور أعمالنا وإعادة التفكير فيها وتطويرها لمجرد النجاة من جائحة COVID-19. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا للشركات الصغيرة عبر الإنترنت وفي مجتمعك دعم المشاريع في موسم العطلات والعطلات القادمة.

في الواقع ، سيتطلع العديد منا ممن لديهم أعمال تجارية إلى موسم العطلات هذا باعتباره سيناريو للنجاح وتعويض خسائر العام ، خاصة بالنسبة للشركات التقليدية في مجتمعاتنا المحلية.

دعونا نظهر دعمنا لنماذج الأعمال الجديدة هذه ونكافئهم على معالجة مخاوف العملاء وجميع التحديثات التي حدثت خلال العام.

مقالات ذات صلة: مساعدة عملائك على التكيف والحفاظ على أعمالهم مفتوحة في الأوقات المضطربة

كيفية دعم المشاريع الصغيرة خلال موسم العطلات

قد تكون العطلات موسم مبيعات رائعًا بدون جائحة COVID-19.
بدلاً من الشراء من السوبر ماركت بدافع الراحة ، دعنا نفكر خارج الصندوق في موسم العطلات هذا.
ماذا لو بذلنا جهدًا للعثور على تلك الشركات الصغيرة الأخرى بقصة تروق لنا؟ أو تلك التي لديها منتجات وخدمات ستفاجئ وتسعد كل من يستقبلها؟
لن يؤدي القيام بذلك إلى إسعاد أولئك الذين نقدمهم الهدايا فحسب ، بل سيساعد أيضًا في الحفاظ على هذه الشركات الصغيرة التي تعمل بجد وإبقائها قائمة.
فيما يلي بعض الطرق للمساعدة في دعم الشركات الصغيرة في موسم العطلات هذا:

تسوق في المتاجر المحلية. شراء بطاقات الهدايا. روّج لمشاريع أخرى على صفحاتك على مواقع التواصل الاجتماعي أثناء نشر روابطها الخاصة. تحدث عنهم مع أصدقائك واطلب منهم دعم المشاريع الصغيرة.

التسوق المحلي: عبر الإنترنت وفي المتاجر

بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، يوجد شارع رئيسي به العديد من المتاجر.
استخدم يومًا مشمسًا كذريعة للخروج والمشي لاكتشاف أفكار هدايا جديدة يمكن شراؤها من هذه المتاجر.

صدق أو لا تصدق ، لا يزال العديد من الشركات الصغيرة في البلدات الصغيرة ليس لديها مواقع ويب. يمكنك البحث في صفحات Google My Business و Yelp و Facebook و Twitter و Instagram لمعرفة ما لديهم لتقدمه.

ليس لديهم موقع على شبكة الإنترنت؟ راسلهم واطلب منهم أفكار هدايا وبطاقات يمكنك شراؤها للعائلة والأصدقاء.

كيف يمكن للشركات الصغيرة دعم المشاريع الصغيرة الأخرى

يمكن للشركات الصغيرة التعاون مع بعضها البعض في أحداث العطلات والعروض الترويجية.
قم بتنظيم حدث تسوق هدايا العيد ، حيث تقدم كل واجهة متجر عروضًا خاصة وأنشطة عطلة في تاريخ محدد.
ثم شارك في أنشطة الترويج والنفقات. يمكن لكل شركة الإعلان عن مشاركتها في الأحداث على حساباتها الاجتماعية بنفس النص والصور الترويجية.
التنسيق مع الشركات الصغيرة الافتراضية الأخرى لتجميع المنتجات / الخدمات لتقديم حزم العطلات.

أو قم بإعداد اجتماع عبر Zoom حتى يتمكن الجميع من مشاركة خططهم التسويقية والتعلم من بعضهم البعض. (يمكن أن يستمر هذا التعاون بعد موسم الأعياد أيضًا).

استنتاج

لقد دفعنا جائحة COVID-19 إلى إعادة ترتيب الأولويات – وهذا يشمل كيفية إنفاق أموالنا التي حصلنا عليها بشق الأنفس.

لا توجد طريقة أفضل للالتفاف على الوباء من خلال دعم بعضنا البعض من خلال الشركات الصغيرة.

من خلال التسوق من الشركات الصغيرة الأخرى ودعم المشاريع ، يمكننا إحداث تأثير إيجابي ونأمل أن نحدث فرقًا في مجتمعاتنا أيضًا.

ملكية الصورة تعود إلى: Element5 Digital عبر Unsplash.