Categories
مقالات

الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى: نصائح وتوصيات

في عالم ريادة الأعمال الجامح ، من السهل الوقوع في فخ مطاردة العملاء والمال. الجميع مستعد وراغب في إخبارك بالإعلانات التي سيتم عرضها أو المنشورات الاجتماعية التي سيتم عرضها. لكن ليس كل شخص لديه ميزانية ووقت لا نهاية لهما للاستثمار في الإعلان ، فماذا يجب أن يفعل صاحب العمل؟ هل تريد أن يعرف مجتمعك أن عملك موجود؟ لحسن الحظ ، يمكنك جذب الكثير من العملاء من خلال الشراكة مع شركات محلية أخرى.

ما هي أهمية الشراكة مع الشركات المحلية؟

ربما أصبحت الشراكات الاستراتيجية هي المفتاح لتوحيد المجتمعات. بدأ الناس في رؤية مدى أهمية الشراكة للمدن والأحياء ، خاصة أثناء وبعد جائحة فيروس كورونا الجديد. في تشرين الثاني (نوفمبر) 2020 ، شاركت شركة Legalzoom “حوالي 67 سنتًا من كل دولار يتم إنفاقه لدعم شركة صغيرة من أجل البقاء والتداول في المجتمع المحلي”. عندما يتم الاحتفاظ بهذه الأموال محليًا ، يمكن أن تكون الآثار والنتائج الإيجابية عديدة!

يرغب المستهلكون في الشراء من الشركات المملوكة محليًا بدلاً من تجار التجزئة الوطنيين لأنهم يريدون الحفاظ على مجتمعاتهم حية ومزدهرة. هناك وعي متزايد بضرورة وأهمية شراء القهوة ، على سبيل المثال ، من شركة صغيرة بدلاً من سلسلة تجارة عالمية كبيرة.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا مهتمين بشكل متزايد بالتسوق على نطاق صغير ومحلي ومساعدة جيرانهم ، فهناك فرصة لأصحاب الأعمال الصغيرة للاستفادة وزيادة أرباحهم. حان الوقت الآن للوصول إلى عملائك المحتملين من خلال الشراكة مع شركات محلية أخرى لتشجيعهم على الشراء منك ودعم المنتج المحلي.

تمنحك الشراكة مع الشركات المحلية القدرة على توسيع نطاق وصولك إلى الجماهير التي قد لا تكون على اتصال بها بالفعل.

تزيد الشراكات من الوعي بالعلامة التجارية لكلا الطرفين.

ما هو فريد هو أن الشراكة لا تكلف شيئًا. أكبر فائدة هو الكلام الشفهي من المالك لعملائه. سيقومون بمشاركة المعلومات حول عملك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية مجانًا.

لا تغطي منتجاتك وخدماتك كل شيء ، لذا قم بإنشاء شراكات إستراتيجية لتلبية احتياجات عملائك.

الآن ، ما هي أفضل الاستراتيجيات لاستخدامها عند الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى؟

ابحث عن الشراكة الصحيحة في وقت مبكر

فكر في منتجاتك وخدماتك. ماهو عرضك؟ ماذا تفتقد؟ ما الذي سيفيد زبائنك؟ ضع قائمة بأنواع الشركات المحلية التي ترغب في العمل معها ، ثم اكتب سبب اهتمامك بالشراكة. ابدأ بالتفكير في العمل التجاري الذي تربطك به بالفعل علاقة ، كبيرة كانت أم صغيرة. بمن يمكنك الاتصال لمناقشة الشراكات؟ كيف ستنضم إلى الشركات الكبيرة والمهمة؟ كن مستعدًا واعرف كل شيء عن الشركاء المحتملين.

اختر الوظائف التي تكمل عملك

افترض أنك منظم حفل زفاف أو حدث. من المنطقي أن أفضل شركائك المحتملين هم بائعون آخرون في أعمال الزفاف والمناسبات. يمكن أن تبدو شراكتك كما يلي:

هنا في Avery Weddings & Events ، نعشق استوديو التصوير الفوتوغرافي في تايلور. ذكّرنا عندما تحجز معهم ، واحصل على خصم 10٪ على خدمات التصوير الفوتوغرافي.

بعد ذلك ، يمكن أن يكون لدى Taylor’s Photo Studio عرض ترويجي مماثل ، والتحدث عن خدمات المناسبات والزفاف وتقديم خصم إذا اتصلوا بك من خلالها.

تقديم المكافآت والعروض

كافئ عملائك واحتفل بالفروع والشراكات المحلية الجديدة معهم.

لا يجب أن تكون المكافآت نقدية – يمكنك استخدام العينات أو النصائح أو الهدايا الصغيرة لإظهار تقديرك.

من خلال تقديم الحوافز ، فإنك تمنح عملائك وسيلة لاتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، التسوق في مكان جديد ، وتقديم خدمات آمنة ، وما إلى ذلك). شريكك لديه الحل ، يحتاج عملاؤك فقط إلى معرفة مكانه وكيفية العثور عليه.

فكر في الشراكة مع جمعية خيرية محلية

هناك قول مأثور مفاده أن أوتار القلب مرتبطة بأوتار الكبسولة. هل هناك شيء أفضل من شراء شيء تريده والتبرع بشرائه لقضية إنسانية مفيدة؟

يمكن أن تشمل الشراكات التبرع بجزء من مبيعاتك لمؤسستك الخيرية المفضلة. إليك بعض الإعلانات التي يمكنك تجربتها:

سيتم التبرع بعشرين بالمائة من أرباح جميع الدروس الصوتية لمركز الفنون المسرحية المجتمعي. عندما تشتري قميصًا ، يتم التبرع بالقميص الثاني لمأوى محلي للمشردين. عشرة في المائة من إجمالي مبيعات ديسمبر ستخصص لإنقاذ الحيوانات. قم بشراء وجبة ، وسنعطي وجبة في مقابل شخص محتاج. يتم منح جزء من جميع العائدات إلى البطولات الرياضية للشباب. تساعدنا عملية الشراء في تمويل المنح الدراسية لطلاب المدارس الثانوية المحرومين.

المطاعم ومتاجر البيع بالتجزئة ومواقع التجارة الإلكترونية والمزيد لديها فرصة للتبرع. سواء كنت على وشك قضاء إجازة تسوق كبيرة ، أو بيع سلع يومية ، فإن هذا الحافز الجيد هو وسيلة رائعة لنشر الفائدة أثناء الشراكة مع شركات محلية أخرى.

تأكد من الشراكة مع أكثر من عمل أو شركة

لا توجد قواعد تنص على أنه يمكنك فقط الشراكة مع شركة محلية واحدة. هل تتذكر مخطط الزفاف والمناسبات الذي ذكرته سابقًا؟ قد يشتركون مع مجموعة متنوعة من بائعي تنسيق الأحداث ، بما في ذلك شركات مثل:

دي جي ومتعهدو طعام وديكور وخبازون

نصيحة احترافية: ضع في اعتبارك إنشاء حزمة جماعية تتضمن خدمات من مجموعة متنوعة من الصناعات.

يفضل بعض العملاء سهولة التسوق الشامل. قلل “البحث” من خلال توفير حزم وخيارات من مجموعة من الشركات لتناسب احتياجات عملائك. تخيل أن العروس أو العريس سيكونان قادرين على التخلص من ضغوط يوم زفافهما ، والاحتفاظ بجميع احتياجاتهما في مكان واحد.

يمكن لشركة متحركة أن تتعاون مع مصمم داخلي وأخصائي تنظيم لمساعدة مالكي المنازل الجدد في تصميم منازلهم الجديدة وتجهيزها. يمكن للمدرب الشخصي أن يتعاون مع اختصاصي تغذية ومزارع محلي لمعالجة كلا جانبي الحمية والتمارين الرياضية لفقدان الوزن. يمكن لوكيل السفر المحلي أن يشترك مع شركة ليموزين صغيرة ومسوق شخصي للحصول على علاج VIP عند انتهاء جائحة فيروس كورونا الجديد هناك العديد من الشركات التي من المحتمل أن تكمل عملك.

ابحث عن شراكة موسمية

قد لا تكون الشراكة الشهرية أو على مدار السنة مناسبة لعملك في الوقت الحالي ، لكن الشراكات الموسمية طريقة جيدة لاختبار الموقف ومعرفة ما إذا كانت منتجاتك متوافقة مع الشركات المحلية الأخرى.

قم بتخصيص منتجاتك أو خدماتك لتعكس مواسم الأعياد المختلفة.

راقب الاتجاهات ، وأنشئ حزم أو سلال هدايا ، واعمل مع الشركات المحلية للترويج للخدمات الفريدة للعطلات والمناسبات. في مجتمعنا ، هناك الكثير من المتسوقين الذين يبحثون عن هدايا سريعة لها معنى جميل.

انتبه لعطلة الشتاء في عيد الميلاد. أنا متأكد من أن أمي ستحب سلة مليئة بالأشياء المحلية لعيد الأم ويفضل أبي شيئًا آخر غير ربطة العنق الممل لعيد الأب!

تأكد من كتابة عقد الشراكة

يجب أن تكون أي شراكة تجارية ، بغض النظر عن الكلمات والوعود ، مكتوبة. هذا يحمي جميع الأطراف المعنية. الاتفاق مسبقًا على كيفية الترويج والشراكة والعمل ، وتاريخ بداية الشراكة ونهايتها ، وما سيساهم به الطرفان بالتفصيل.

ابدأ شراكتك

يمكن أن تكون الشراكات الإستراتيجية مفيدة لأي شركة سواء كانت شركة ناشئة أو شركة محلية. هذه النصائح ليست شاملة ، لكنني آمل أن تعطيك بعض الأفكار للشراكات التي يمكنك تكوينها مع الشركات المحلية. من خلال مقابلة زملائك من أصحاب الأعمال ، يمكنك تكوين صداقات جديدة ، وتعزيز فرص جديدة ، واكتساب عملاء جدد.

ملكية الصورة تعود إلى: ليون عبر Unsplash.

Categories
مقالات

يُظهر استطلاع GoDaddy أن الشركات الصغيرة في الشرق الأوسط تميل إلى التحول رقميًا خلال COVID-19

مجالات المنتجات المدرجة ، استضافة الويب ، أداة إنشاء موقع الويب

أصدرت GoDaddy ، الشركة التي تمكّن رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم ، نتائج استطلاع رواد الأعمال لعام 2020. نظرًا لأننا نركز على مساعدة عملائنا ورواد الأعمال ، فإننا نستمع إليهم ونطور خدماتنا ونحدّثها لتلبية احتياجاتهم بشكل كامل ومستمر.

يفحص التقرير آثار الوباء العالمي على رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

تعرف على نتائج استطلاع GoDaddy لريادة الأعمال

كلف GoDaddy شركة YouGov لأبحاث السوق وتحليلات البيانات لإجراء مسح بين أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال في الإمارات العربية المتحدة كجزء من استطلاع على مستوى المنطقة يشمل المملكة العربية السعودية ومصر.

كان أكثر من نصف السكان الذين شملهم الاستطلاع يعملون بالفعل عندما قرروا العمل لحسابهم الخاص ، وأصبح أكثر من 60٪ منهم رواد أعمال لأول مرة أو أصحاب أعمال صغيرة. ويستخدم ما يقرب من ثلث الشركات الصغيرة وجودها الحالي عبر الإنترنت لبيع السلع أو الخدمات.

74٪ من رواد الأعمال يمتلكون بالفعل موقعًا إلكترونيًا لأعمالهم ، ويعتزم 3 من أصل 5 إنشاء موقع ويب قريبًا بسبب الظروف الحالية وميل العملاء للشراء عبر الإنترنت. منذ ظهور جائحة COVID-19 ، من بين أولئك الذين لديهم بالفعل تواجد عبر الإنترنت ، قام 45٪ بزيادة وتحسين تواصلهم مع العملاء لإبقائهم على اطلاع بالتغيير في الخدمات وكيفية استجابتهم للتحديات.

يسلط الاستطلاع الضوء على أن 21٪ من المستطلعين قالوا إنهم كانوا قادرين على إدارة الاحتياجات التكنولوجية لأعمالهم بأنفسهم قبل انتشار الوباء. و 28٪ كان لديهم صديق أو أحد أفراد العائلة يفعل ذلك بينما أقل من الخمس فقط كان لديه مطور ويب / محترف يقوم بذلك.

دعم إقليمي للشركات الصغيرة ونظرة إلى المستقبل

تشير نتائج الاستطلاع إلى أن 4 من أصل 5 رواد أعمال يشعرون أن هناك مزيجًا جيدًا من الأدوات والموارد المتاحة عبر الإنترنت للشركات الصغيرة والمتوسطة ، مما يسمح لهم برقمنة أعمالهم بسهولة. بينما وصف 2 من كل 5 رواد أعمال استجابة الحكومة للوباء بأنها “استباقية”.

تلتزم GoDaddy بدعم الشركات الصغيرة في بدء وجودها الرقمي وتنميته من خلال توفير النظام الأساسي والحلول الرقمية اللازمة لدفع نجاحها والحفاظ عليه.

GoDaddy يدعم الشركات الصغيرة ورجال الأعمال

يتيح GoDaddy للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تكون على الإنترنت لتلبية احتياجات عملائها. من خطط استضافة الويب ، وأسماء المجال ، إلى بناء وتطوير مواقع الويب. يوفر GoDaddy متجرًا شاملاً للأدوات والحلول للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ومتناهية الصغر وكذلك رواد الأعمال الأفراد للنمو عبر الإنترنت. نظرًا لأن الشركات الصغيرة ورواد الأعمال يتكيفون مع “الوضع الطبيعي الجديد” أثناء الوباء ، فإن GoDaddy يقدم دعمًا مخصصًا من خلال عدد من الأدوات والحلول المتاحة باللغتين الإنجليزية والعربية.

ملكية الصورة تعود إلى: GoDaddy