Categories
تدوينات تقنية ريادة أعمال مشاريع ناشئة مميز

ما هو صوت العلامة التجارية وكيف يتطور؟

صوت العلامة التجارية هو أحد الأشياء التي غالبًا ما تخطر في ذهن المخططين عن غير قصد عند بناء علامة تجارية. يهتم رواد الأعمال بالتفاصيل الدقيقة للعلامات التجارية والحملات الإعلانية دون اهتمام صريح بتطوير صوت العلامة التجارية. وهذا ينعكس سلبًا على مدى نجاح وانتشار المنتج بين المستخدمين ، نظرًا لغياب صوت العلامة التجارية الذي من شأنه أن يجعل المستخدمين يختارون هذا المنتج على غيره.

جدول المحتويات:

ما صوت العلامة التجارية؟ ما هي أهمية صوت العلامة التجارية؟ ما الفرق بين صوت العلامة التجارية ونبرة العلامة التجارية؟ طرق تطوير صوت العلامة التجارية

ما المقصود بصوت العلامة التجارية؟

باختصار ، يعد صوت العلامة التجارية وسيلة لتوصيل رؤية الشركة والمنتج للمستخدم. بمعنى آخر ، إنها نغمة ولغة الخطاب بين العلامة التجارية والجمهور.

يشبه منح المنتج صوتًا يتناسب مع المجتمع المتلقي وكسب القبول بين المستخدمين. يجعل الاختيار الدقيق لصوت العلامة التجارية العلامة التجارية والمنتج مألوفين لدى المجتمع المتلقي.

بينما تحاول الشركات اليوم الاندماج في المجتمعات من خلال بناء جسور التواصل مع المستخدمين ، فإن هذه الجسور تتمثل في اختيار أنسب صوت للعلامة التجارية ، مما ينعكس بشكل إيجابي على ثقة المستخدمين ، بالإضافة إلى تعزيز مكانة المنتج في أذهان المستخدمين. . حيث تريد الشركات أن يكون منتجها هو أول ما يتبادر إلى أذهان المستخدمين ، ولا يمكن بناء هذا الأمر إلا في خطوتين:

الأول هو بناء صوت صحي للعلامة التجارية

يعتمد ذلك على اختيار صوت العلامة التجارية المناسب للمجتمع الذي تنوي الشركات إطلاق منتجاتها فيه. هذا يتجنب أي مشاكل قد تنشأ مع قبول المستخدمين للمنتج الجديد.

ثانيًا: عمل حملات تسويقية تهدف إلى حل مشكلة ما

قد ترغب الشركات في عرض فوائد منتجاتها في حملاتهم التسويقية والإعلانية ، ولكن في الواقع يهتم المستخدمون بشكل أساسي بكيفية تأثير هذا المنتج على حياتهم. مما يعني أن اختيار مشكلة معينة يستطيع المنتج حلها من أنجح الطرق لجعل العلامة التجارية أول ما يتبادر إلى أذهان المستخدمين.

ما هي أهمية صوت العلامة التجارية؟

تنبع أهمية صوت العلامة التجارية من حاجة الشركات والمؤسسات إلى التواصل مع الأفراد حتى يتمكنوا من تقديم منتجاتهم إليهم والتأكد من أنهم يستخدمونها. نظرًا لأن الهوية المرئية للعلامة التجارية لا يمكن أن تضمن نجاحها بمفردها ، فأنت بحاجة إلى بناء طريقة اتصال بينك وبين المستخدم تضمن نجاحك. وهذا يعني أن الشركة تنمي شخصية وصوتًا يمكِّن منتجها من ترسيخ وجوده في الأسواق ، وبالتالي تتحقق المبيعات والأرباح لا محالة.

ما الفرق بين صوت العلامة التجارية ونبرة العلامة التجارية؟

أولاً: صوت العلامة التجارية

في شكل مبسط قليلاً ، يمثل صورة الشركة وشخصيتها للمستخدمين. يجب أن يكون صوت العلامة التجارية متسقًا وليس متقطعًا ، وصوت العلامة التجارية هو ما يعني أنها لا تزال موجودة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن صوت العلامة التجارية هو ما يميز المنتج والشركة ككل عن المنافسين الآخرين. اليوم ، من الصعب تخيل منتجات في سوق خالٍ تمامًا من المنافسة.

ثانيًا: نغمة العلامة التجارية

تعني نغمة العلامة التجارية الطريقة التي تختارها الشركة لإيصال المنتج إلى المستخدم ، حيث تتغير هذه الطريقة وفقًا لعدد من الأسئلة التي يجب على الشركة طرحها على نفسها قبل البدء في أي حملة إعلانية عن المنتج. والتي يمكن تلخيصها في أربعة أسئلة:

كيف وصل المستخدم إلى محتوى الإعلان؟ ما هو الوضع الذي سيجد فيه الإعلان الأكثر استخدامًا؟ ما هي الحالة التي سيضعها الإعلان المستلم ، بعد الانتهاء من استلام المحتوى؟ ما هي طبيعة المحتوى المقدم؟ هل هو موضوع حساس (السياسة ، الدين ، قضايا الخصوصية ، الموضوعات المثيرة للجدل ، إلخ)؟

عند الإجابة على الأسئلة السابقة ، يكون لدى الشركة صورة واضحة لطبيعة المنتج ونبرة وصوت العلامة التجارية التي يجب توصيلها.

طرق تطوير صوت العلامة التجارية

1. اسأل “لماذا”

عليك تحديد هدف علامتك التجارية في المقام الأول. يهتم المستخدمون بمعرفة كيف يمكن لمنتجك أن يغير حياتهم ، بالإضافة إلى معرفة ما الذي يجعلهم يقررون شراء منتجك ، أكثر من اهتمامهم بالمنتج نفسه. لاختيار صوت العلامة التجارية المناسب لمنتجاتك ، عليك طرح بعض الأسئلة والإجابة عليها ، بما في ذلك:

لماذا بدأت شركتك في إطلاق المنتج في المقام الأول؟ لماذا قد يرغب الناس في متابعتك أو شراء منتجك بدلاً من المنتجات الأخرى المتوفرة في السوق اليوم؟

حيث أنه عند اختيار العبارات التسويقية لمنتجك ، يجب أن يعبر صوت العلامة التجارية عن ماهية المنتج وما هو عليه. تريد تحقيق أفضل تجربة للمستخدم من خلال اختيار العبارات التي تجيب: لماذا تختار هذا المنتج؟

أيضًا ، على سبيل المثال ، AREI ، الشركة المتخصصة في منتجات التخييم والتنزه ، استخدمتها الشركة في وصف المصطلحات والكلمات التي تحدد المنتجات التي تقدمها وتجيب بشكل غير مباشر على السؤال أعلاه. لن يحتاج المستلم لوقت طويل قبل أن يتمكن من تحديد أن الشركة تقدم خدمات التخييم ، والتي بدورها تساعد في معرفة المزيد ، بالإضافة إلى نشر روح المغامرة. إنه أمر لا بد منه لكل من يريد المغامرة أو المخيم في الخارج.

ونتيجة لذلك ، تمكنت AREI من تحقيق النجاح في مجالها لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في أوروبا ، حيث تمكنت من الإجابة عن الأسئلة التي قد تدفع المستهلكين لاختيارها على غيرهم على الرغم من المنافسة في هذا المجال.

2. اجعل صوت علامتك التجارية فريدًا

لا تكتب كما يفعل الآخرون ، فنحن بالتأكيد لا نعني هنا كسر القواعد الأساسية في صياغة محتوى تسويقي مناسب. بدلاً من ذلك ، عليك أن تجد طريقة تجعل حديثك متميزًا عن أسلوب الآخرين. حيث أن تكرار العبارات ومعالجة الأساليب المستخدمة سابقًا من قبل منتجات أخرى مماثلة ، يكون كافياً لجعل المستخدمين يمتنعون عن شراء منتجك.

من المهم أن تلتزم باتباع مخطط يوضح أهداف تطوير صوت علامتك التجارية ، بما في ذلك:

أريد أن يشعر المستخدم بـ ___ عندما يتلقى المحتوى. أريد أن يتمتع صوت المنتج الخاص بي بالخصائص التالية: ___ ، ___ ، ___.
هنا عليك أن تختار أفضل الصفات التي تصف منتجك بالكامل ، بحيث تجعل منتجك جذابًا للعملاء فقط. لا أريد أن يكون صوت علامتي التجارية: _____.

حاول أن تملأ الفراغ أعلاه بملاحظات من وجهة نظر فردية – أي تعتقد أنك المستهلك – واسأل نفسك: ما الأشياء في المنتج التي تجعلك تتردد وتبتعد عن شرائه؟

فيما يلي أهم الصفات التي يمكن أن يتمتع بها صوت علامتك التجارية:

الشغف والطموح والجرأة والثقة

لكن عندما تتحدث عن إحدى هذه الصفات ، يجب ألا تذكرها مباشرة في سياق النص الذي سيشكل العبارات التسويقية لمنتجك ، بل يجب عليك بدلاً من ذلك استخدام المصطلحات التي تعني هذه الصفات.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في كسب ثقة المستخدم ، فعليك التحدث بطريقة واضحة تمامًا ، بالإضافة إلى التحدث بشكل مباشر وصريح. الهدف هو جعل المستخدم ، عندما يسمع ذلك ، خاليًا تمامًا من الارتباك والشك. على الرغم من أن هذه العملية بسيطة ، إلا أنها مفتاح محوري لكسب ثقة المستخدمين.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري معرفة العبارات التي من الأفضل تجنب الرجوع إليها. مثل العبارات المبتذلة التي لن تجلب لك النتيجة المرجوة. يمكنك إنشاء جدول مكون من 4 أعمدة ، العمود الأول ، الذي تضع فيه السمة التي تريد أن يحتوي عليها منتجك. العمود الثاني ، الذي تتحدث فيه عن رؤيتك ، ووصف موجز يشرح سبب اختيارك لهذه الصفة. ما يساعدك على تمهيد الطريق لإيجاد العبارات الصحيحة لاستخدامها. ثم تحدثت في العمود الثالث عن العبارات التي يجب عليك استخدامها ، وأخيراً في العمود الرابع تتحدث عن العبارات التي يجب عليك تجنبها.

كيف تستخدم الصفات التي تمثل صوت علامتك التجارية؟

عليك بعد ذلك إنشاء جدول آخر بعمودين:

الأول: عمود لرعاية العبارات الرئيسية التي سيتضمنها صوت علامتك التجارية. عند الاعتماد على تقنيات التسويق الإلكتروني للمنتجات ، فأنت مهتم بمعرفة الطرق التي ستمكن المستخدم من الوصول إلى منتجك.
الثاني: يتضمن قائمة بالكلمات والعبارات التي لن تستخدمها العلامة التجارية. على سبيل المثال ، النكات أو الجمل العامية.

3. حدد جمهورك المستهدف من خلال تطوير صوت علامتك التجارية

عليك أن تتعلم كيف يقرأ الناس عباراتك ، وهذا يعني كيف يمكنك الوصول إلى مستخدميك بأفضل طريقة ، من خلال اختيار أفضل العبارات وطرق الإعلان ، والتي بدورها تمثل صوت علامتك التجارية. إنه أكثر من مجرد الانتباه إلى علامات الترقيم واستخدام الكلمات المنمقة والمصطلحات الكبيرة التي تترك المستخدم في حيرة من أمره بشأن المعنى المقصود. تريد أن تصل فكرتك إلى الجمهور بأبسط وأوضح طريقة ممكنة.

لمعرفة نوع جمهورك المستهدف ، كل ما عليك فعله هو أن تسألهم شخصيًا ، من خلال إجراء استطلاعات ومقابلات لأفراد من الجمهور المستهدف ، مما يساعدك على تكوين تصور واضح عنهم. على سبيل المثال ، أين يعيشون؟ وأنواع الأنشطة التي يفضلون القيام بها في أوقات فراغهم … إلخ.

4. تطوير شخصية علامتك التجارية

عندما تمنح علامتك التجارية صوتًا ، فإنك تمنحها شخصية للتواصل مع المستخدمين. هذا من أجل الوصول إلى الهدف الرئيسي المتمثل في الحصول على منتجك من قبل المستخدمين. لذلك ، فإن عملية تطوير شخصية العلامة التجارية هي أحد أساسيات النجاح في تطوير صوت علامتك التجارية. أنت تعمل على تحسين هذه الشخصية التي منحتها لعلامتك التجارية من أجل تحقيق توافق أفضل مع المستخدمين.

تخيل أن الأمر كما لو كنت في حفلة ، وتعرفت على شخص ما وأجريت محادثة. الآن عليك أن تتخيل ما هي العبارات التي يستخدمها الشخص الذي قابلته لإخبار الآخرين عنك؟ ما هو الانطباع الذي تركته عليه؟ بمعنى آخر ، كيف سيرى المستخدم علامتك التجارية وينقلها إلى المستخدمين المحتملين الآخرين؟

5. تابع تقدم صوت علامتك التجارية

إنشاء محتوى ناجح يعني أن المستخدم قد توصل إلى إجابة السؤال الأول الذي طرحته وهو: لماذا منتجك وليس غيره؟ أنت تحكي القصة التي يمتلكها منتجك الإجابة والنتيجة. علاوة على ذلك ، فإن متابعة تطور صوت علامتك التجارية يعني اتباع الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها. ما الذي يجب أن تجعله مفيدًا لك في تحديد جودة الإعلان لجمهورك المستهدف.

عليك أيضًا أن تعرف أن الأسواق والمستخدمين في حالة تغير وتطور مستمر ، ويجب أن يكون صوت العلامة التجارية في حالة تأهب للتكيف مع التغييرات التي قد تحدث في فترات زمنية قصيرة.

في الختام ، لتلخيص ما سبق ، يمكننا القول أنه من أجل النجاح في بناء علامة تجارية ، يجب مراعاة عملية تطوير صوت العلامة التجارية بعناية. عندما يتم تطويره بشكل صحيح ، فإنه سيوفر الكثير من الجهود والأفكار ، في مصلحة نجاح المنتج.

Categories
تدوينات تقنية ريادة أعمال مشاريع ناشئة

في الخطوات: تعرف على مراحل تطوير المنتج

تعتبر عملية تطوير المنتج في مراحلها المختلفة إحدى الركائز الأساسية التي يقوم عليها التسويق الناجح لأي منتج ، حيث يتم تعريفها على أنها العملية التي تعنى بإدخال منتجات جديدة وفقًا لاحتياجات السوق وبتفكير مسبق. – بطريقة تضمن تحقيق النتائج المرجوة من تطوير المنتج. باختصار ، التخطيط الاستراتيجي للمنتجات الجديدة هو أساس النجاح في عملية التسويق الإلكتروني لاحقًا.

جدول المحتويات:

من المسؤول عن عملية تطوير المنتج؟ أقسام المنتجات المنتجات الموجودة مسبقًا تسعى الشركات إلى تطوير منتجات جديدة تمامًا كيف تبدأ خطة تطوير منتج صحيحة؟ 10 خطوات لتطوير منتجات جديدة

من المسؤول عن عملية تطوير المنتج؟

عادة ما تكون عملية تطوير المنتج مسؤولة عن قسم إدارة المنتج في أي شركة ، حيث يعمل الفريق بشكل متكامل وتعاوني من استلام الأفكار حتى وصول المنتج إلى أرفف المحلات التجارية أو على المواقع الإلكترونية ، حيث يهتم هذا القسم بالدراسة. الخطة التسويقية التي تضمن نجاح عملية تطوير المنتج وإطلاقها.

تتضمن عملية تطوير المنتج الانتباه إلى إدارة المنتج ، وهي عملية تتعلق بطرح سؤال “لماذا” حول المنتج الذي سيتم تطويره وإطلاقه. لماذا هذا المنتج؟ لماذا يختار العملاء هذا المنتج على غيره؟ والكثير من الأسئلة حول هذا السياق ستؤدي إلى إطلاق عملية بحث شاملة تشمل جميع جوانب المنتج.

فئات المنتجات

يعتمد اعتبار المنتج “جديدًا” على خبرة المستخدم في التعامل مع المنتج ، حيث تنقسم المنتجات إلى:

القسم الاول

المنتجات الموجودة مسبقًا التي لا تحتاج إلى تطوير ، تطوير المنتج هو محاولة للفوز بالسباق التسويقي مع الشركات الأخرى ، حيث تعتمد استراتيجية تطوير المنتج بشكل أساسي على عملية التسويق الإلكتروني المرتبطة بها.

القسم الثاني

المنتجات الحالية التي تسعى الشركات إلى تطويرها لمواكبة تغيرات السوق ، حيث توجد أنواع من المنتجات تحتاج إلى تحسين وتطوير لمواكبة تغيرات السوق التي تحكمها رغبات المستخدمين.

القسم الثالث

منتجات جديدة بالكامل ، مرتبطة بأفكار ثورية غير مكررة وغير مكررة في السوق ، حيث يتم تخطيط المنتج وتطويره من خلال عدد من المراحل التي سنذكرها في هذا المقال.

تتكون عملية تطوير منتج جديد من عدد من الخطوات المتكاملة والمتسلسلة ، لا يمكن تجاوز إحداها دون استكمال المرحلة السابقة. يتم إجراء العملية على المنتجات الموجودة مسبقًا والتي تحتاج إلى تطوير بشكل دوري لتلبية احتياجات السوق المتغيرة بانتظام أو يتم استخدام العملية لتطوير منتجات جديدة تمامًا من أجل زيادة حصة السوق في مجال ما أو توسيع خط الإنتاج.

كيف تبدأ خطة تطوير المنتج الصحيحة؟

وفقًا لـ ProductPlan ، فإن أفضل طريقة لإطلاق خطة تطوير منتج متكاملة هي مراعاة آراء جميع أصحاب المصلحة في الشركة. هم أيضًا مستخدمون ، وبما أنهم صناع القرار في الشركة ، فإن قرارهم سوف يعتمد على تجربتهم الشخصية مع المنتجات واختيار الأفضل للشركة المنشئة بحيث تضمن الخطة ربحها.

سنتحدث عن كيفية تطوير منتج جديد بالتفصيل ، باتباع الخطوات الصحيحة للحصول على منتج يلبي حاجة السوق ويحقق النجاح للمستخدمين المستهدفين.

خطوات تطوير منتج جديد

أولاً: إيجاد فرصة محتملة في السوق

قبل البدء في الحديث عن كيفية تطوير منتج جديد ، يجب أن نتحدث أولاً عن حالة السوق التي سيتم إطلاق المنتج فيها ، بالإضافة إلى الحديث عن طبيعة العملاء المستهدفين والوضع الاجتماعي العام ، كما هو. من غير العملي التفكير في تطوير منتجات لمجتمع أو سوق مشبع بهذه الأنواع من المنتجات أو سوق غير قادر على تحمل تكلفة المنتج رغم فائدته. إنها تدخل في حرب تنافسية ساخنة مع العديد من المنتجات ، مما يهدد نجاح المنتج المحتمل.

ثانيًا: تخطيط المنتج وتطويره من خلال العصف الذهني

يعتمد العصف الذهني بشكل أساسي في البداية على تعيين فريق من المتخصصين القادرين على الخروج بأفكار مناسبة لبدء عملية تطوير المنتج. يجب أن تكون الأفكار حديثة ، ولها طابع مميز يجعلها تبرز بين المنتجات المماثلة في السوق ، حيث أساس تطوير منتج جديد ناجح هو النجاح في خلق الأفكار المناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستند الأفكار إلى دراسات محايدة ومراجع موثوقة لتكون الأساس الثابت في عملية بناء المنتجات وتطويرها.

ثالثاً: اختبار وتسجيل فاعلية الأفكار المقترحة

قبل الدخول في عملية تصميم وتطوير أي منتج من الضروري أولاً اختبار فاعلية وإمكانية الاستفادة من الأفكار المقترحة إلى أقصى حد ، فهذه الخطوة مهمة لأنها توفر الشركة في خضم التجارب ، عمل نماذج أولية ودراسات وبناء جداول إحصائية على أفكار قد تبدو مثالية ، باستثناء أنها مثالية جدًا بحيث لا يمكن تطبيقها في السوق.

أو أفكار مناسبة وناجحة ولكنها غير كافية لإطلاق منتج مبني عليها ، حيث يمكن استخدام بعض الأفكار في عملية تطوير المنتجات الموجودة بالفعل مع الشركة دون الحاجة إلى بدء عملية جديدة من الصفر. ثم تأتي مهمة الشركة في اقتناء مشاريع مماثلة ، وحماية الحقوق الفكرية ، وإصدار براءات اختراع للمنتج ، حيث تعد حصرية الأفكار من أهم نقاط القوة التي تضمن للشركة بداية ناجحة في عملية تطوير المنتج.

رابعاً: دراسة تكاليف وجدوى تطوير منتجات جديدة

هل يحقق تطوير منتج جديد نجاحًا في السوق؟ هل يحقق الجدوى المأمولة للدخول في عملية تطوير المنتج؟ هذه الأسئلة هي ما يجب أن تبدأ به إذا كنت ترغب في بناء استراتيجية تطوير منتج راسخة. حيث أنه من غير العملي أو المجدي تطوير منتج يلبي حاجة السوق ولكنه يفشل في تحقيق ربح حقيقي للشركة أو المؤسسة القائمة عليه.

يحد هامش الربح المنخفض للشركة من الجهود المستقبلية لتطوير المنتج لمواكبة الأسواق المتغيرة ورغبات المستهلكين ، وهذا يعني عمرًا أقصر للمنتج وفترة نجاح أقل. تساعد عملية دراسة الجدوى لتطوير منتج جديد الشركة على وضع صورة واضحة لعدد خطوط الإنتاج المحتملة ، بالإضافة إلى القدرة على تحقيق تصور للأرباح المتوقعة ومن ثم بناء استراتيجية تطوير منتج متكاملة.

خامساً: عمل النماذج

تكمن أهمية هذه الخطوة في قدرتها على تحديد مصير المنتج بالكامل ، حيث يجب الانتباه إلى إنتاج نسخ أولية بأقل هامش خطأ ممكن ، أي المنتجات الأقرب إلى المنتج الحقيقي. من قبل المستخدمين ، ونجاح الوصول إلى شريحة المستخدم المستهدف.

غالبًا ما يتم إنشاء النماذج الأولية على عدة مراحل بحيث يسهل تدوين الملاحظات بعد كل مرحلة ، ولإجراء تحسينات من المفترض أن تحسن جودة وأداء المنتج في السوق ، بالإضافة إلى تدوين الملاحظات حول الصعوبات والعقبات التي تواجهها. عملية الإنتاج. حيث يصعب حصر هذه العملية بدقة أثناء إنتاج أعداد كبيرة من المنتجات ، بالإضافة إلى إمكانية تحديد المشاكل والأخطاء المحتملة ومن ثم تجنب الخسائر التي قد تحدث لجميع المنتجات.

سادساً: اختبر المنتج على مجموعات محددة من الناس

ليس من الضروري انتظار الإطلاق الرسمي للمنتج لدراسة رأي المستخدمين ورد فعلهم وتجربتهم مع المنتج الجديد. حيث أن هذا قد يستغرق وقتًا طويلاً بسبب الحاجة إلى انتظار المنتج لتحقيق عدد معين من المبيعات ، حيث أن أحد ركائز عملية تطوير المنتج هو ضمان إطلاق منتج يلبي جميع المعايير التي يجب أن يكون ناجح ، مثل: الجودة ، وسهولة الاستخدام ، وتعليقات المستخدمين الإيجابية … إلخ.

عندما تختار الشركات عينات محددة من السكان المستهدفين ، فقد تكون عشوائية أو مدروسة. ثم اختبر مدى جودة عمل المنتج للمستخدمين وقم بإجراء التحسينات اللازمة بناءً على ملاحظات المستخدم الأولية.

سابعاً: عمل دراسة تسويقية بعد الانتهاء من تطوير المنتج

لا تقل أهمية عملية التخطيط للحملة التسويقية للمنتج عن جميع المراحل التي تسبقها ، حيث من الضروري تحديد أفضل طريقة لتسويق المنتج. يتم ذلك من أجل ضمان وصوله إلى أكبر شريحة من المستخدمين المستهدفين. لذلك ، يجب الانتباه إلى عملية التخطيط التسويقي للمنتج مثل أي مرحلة أخرى.

وفقًا لأكاديمية حسوب ، فإن اتباع آلية 50٪ التي تنص على أن صنع منتج يحبه الناس ضروري لجذب العملاء ، لكنه ليس كافياً. وبالتالي ، فأنت ملزم بالاهتمام بالدراسة التسويقية بالتوازي مع بقية مراحل تطوير المنتج إذا كنت تريد أن ينجح منتجك بشكل صحيح.

بعد ذلك ، يجب اختيار طريقة التسعير المناسبة ، ووسيلة تحفيز المستخدمين على التخلي عن العلامات التجارية الأخرى واستخدام هذا المنتج بمفرده ، بالإضافة إلى مراعاة معايير نية المستخدم وكيفية توجيه الباحث عبر الإنترنت إلى المنتج المراد إطلاقه. .

ثامناً: تسويق المنتج

بعد أن اجتاز المنتج جميع الخطوات السابقة لتطوير منتجات جديدة ، يأتي دور الحملات الإعلانية التي تتمثل مهمتها في إعداد المجتمع لاستقبال المنتج الجديد. يؤدي التأخير في تحقيق المبيعات بعد إطلاق المنتج بسبب انتظار نجاح حملات التسويق الإلكتروني إلى خسائر كبيرة غير متوقعة للشركة.

تاسعاً: إطلاق المنتج

تعتمد عملية إطلاق المنتج على حجم المنتج بالنسبة للشركة المصنعة ، فهل هو أهم منتج لها وأساس علامتها التجارية؟ أم أنه منتج ثوري وليس علامة تجارية للشركة؟ تعني الإجابة عن هذه الأسئلة تحديد ما إذا كانت الشركة تستعد لحفلة إطلاق ضخمة ، أو مجرد عدد قليل من مقاطع الفيديو الترويجية ، وما إذا كانت ستشارك في معارض منتجات مشابهة لإطلاق منتجها أو ستنظم معارضها الخاصة.

تعتبر عملية إطلاق المنتج من أهم المراحل على الإطلاق. على سبيل المثال ، تنظم شركة آبل الأمريكية مالكة جهاز iPhone الشهير ، كل عام عدة معارض تحت اسم WWDC للإعلان عن أحدث أجهزتها وإصداراتها في المجال الرقمي ، والتي ستقام في السابع من يونيو من هذا العام. ولكن عندما يتعلق الأمر بمنتجها الأكثر شهرة ، iPhone ، فإن Apple تنظم معرضًا آخر مخصصًا بالكامل لجهاز iPhone فقط ، والذي غالبًا ما يكون في شهر سبتمبر من كل عام.

عاشراً: متابعة مبيعات وتعليقات المستخدمين على المنتج

من أهم أسس التخطيط الاستراتيجي للمنتجات الجديدة التزام الشركة المنتجة بالتطوير والتحديث المستمر لكل ما يتعلق بالمنتج. يجب مراقبة مستوى المبيعات والأرباح وردود فعل المستخدمين ، على الرغم من إجراء دراسات على عينات من المستخدمين.

إن إطلاق المنتج يعني أنه يصل إلى عدد كبير من المستخدمين ، مما يعني حدوث بعض الأشياء غير المتوقعة ، أو ردود الفعل أو الاقتراحات لتحسين المنتج ، والتي يجب أن تأخذها الشركة على محمل الجد.

في الختام ، تعتبر عملية تطوير المنتج من أساسيات تحقيق النجاح في السوق ، حيث يتم اتباع جميع خطوات تطوير المنتجات الجديدة بشكل صحيح ، حيث تضمن إبلاغ الشركة مسبقًا بجميع جوانب المنتج. ثم استعد لأي تغييرات قد تطرأ على المجتمع تشمل الفئات المستهدفة في المنتجات ، بالإضافة إلى التطورات والتحسينات التي تضمن تفوق المنتج ونجاحه.

Categories
تدوينات تقنية ريادة أعمال مشاريع ناشئة

تصميم المنتج: كيف تصنع منتجات ناجحة باستمرار؟

إذا كنت ترغب في إطلاق مشروعك الخاص أو تطوير مشروعك الحالي والخروج بمنتجات مميزة والمنافسة بقوة في سوق العمل ، فعليك التركيز على عملية تصميم المنتج لأنها مفتاح النجاح في سوق المنافسة الشديدة. ولكن كيف تبدأ في تصميم وتطوير منتجاتك الخاصة؟ ما هي المراحل والخطوات التي يجب أن تمر بها عملية تصميم المنتج من أجل إنتاج منتجات مميزة تحظى بإقبال العملاء؟ في هذه المقالة سوف نشرح كل ما يتعلق بمراحل اختيار المنتج والتصميم من الألف إلى الياء.

جدول المحتويات:

ما هو تصميم المنتج؟ خطوات ومراحل تصميم المنتج وتطويره تحديد ماهية المنتج إجراء بحث حول المنتج توليد أفكار بناء التصميم بناء نموذج أولي تحليل النتائج

ماذا يعني تصميم المنتج؟

قبل ظهور المصانع الضخمة وسلاسل الإنتاج الطويلة التي تنتج آلاف المنتجات في وقت واحد ، كانت المنتجات مصنوعة يدويًا ومصنوعة يدويًا بشكل فردي ، ونتيجة لذلك ، كانت باهظة الثمن. ومع ذلك ، بعد زيادة الطلب على المنتجات المختلفة ، وتطور القوة الشرائية للأفراد وظهور الآلات والمصانع ، أصبح من الممكن تصنيع “نموذج” أو “نموذج” أساسي واحد للمنتجات ثم نسخه من خلال عملية التصنيع والإنتاج.

تسمى العملية المسؤولة عن إنشاء هذا “النموذج” عملية تصميم المنتج ، وبالتالي فإن تصميم المنتج هو عملية إنشاء منتجات جديدة وتصميمها وإنتاجها أو تطوير منتجات سابقة بحيث تحقق أهدافًا محددة وتتجنب المشكلات والأخطاء الشائعة.

تتضمن عملية تصميم المنتج أربع خطوات أو مراحل رئيسية: اغتنام الفرص ، وتحديد المشكلات ، ووضع الحلول المناسبة لتلك المشكلات في شكل منتجات ، وأخيراً تقييم وتحليل نجاح تلك المنتجات في حل المشكلات واستطلاع آراء العملاء عنها.

خطوات ومراحل تصميم المنتج وتطويره

تمر عملية تصميم المنتج بسلسلة من الخطوات والاستراتيجيات المنهجية ، ولكل منها أهميتها ودورها في نجاح المشروع ، على النحو التالي:

1. تحديد ما هو المنتج

من المنطقي ، قبل البدء في مرحلة الإنتاج والتصميم لأي سلعة أو منتج ، أن تسأل نفسك الأسئلة التالية: ما هو الغرض من المنتج الذي نحن بصدد تصنيعه؟ ماذا سيقدم المنتج للعملاء؟ ما هي المشاكل التي سيحلها؟ وكيف ستكون مختلفة عن المنتجات الأخرى؟

بناءً على هذه الأسئلة ، ستتمكن من اغتنام الفرص في سوق العمل ، وهي خطوة أولى أساسية في عملية تصميم المنتج. من الجيد في هذه المرحلة الاطلاع على آراء ومقترحات العملاء حول نفس المنتجات التي تريد تصميمها أو تطويرها ، من خلال منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة ، مثل Amazon و eBay وغيرها. ستكون تعليقات المستخدمين على هذه المنصات هي المصدر الأساسي للمعلومات التي يمكن استثمارها في تصميم منتج مختلف يوفر حلولًا مبتكرة للمشاكل التي يواجهها العملاء في المنتجات المنافسة.

يجب أن تشكل صورة واضحة عن المنتج الذي تريد تصميمه ، والأهداف التي تريد تحقيقها من ذلك المنتج ، وإلا فإن بقية عملية التصميم ستكون غير مستقرة وهناك احتمال كبير أن يفشل المشروع ، أو في أحسن الأحوال عدم قدرتها على المنافسة بقوة في سوق العمل ، كما قيل. : “تخيل المشروع دون تنفيذه هو حلم ولكن تنفيذ المشروع دون تخيله سيكون كابوسا”.

2. قم بالبحث عن المنتج

تعد دراسة شهية العملاء المحتملين للمنتج واستطلاع رأيهم حول النموذج الأولي أحد الركائز الأساسية للنجاح في عملية تصميم المنتج. قد ترسم صورة إيجابية وناجحة في خيالك ، لكنك ستندهش من الإقبال غير المرضي. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها البحث عن تقييمات العملاء ، بما في ذلك:

المقابلات: إنها طريقة ناجحة للغاية ، على الرغم من أنها تستغرق الكثير من الوقت وربما المال ، فإن الأفكار التي ستحصل عليها من عملائك المستقبليين ستساهم بشكل كبير في تطوير تصميم ناجح وأساس متين لمنتجك.
الاستبيانات الرقمية: طريقة أخرى رائعة لدراسة آراء العملاء للمنتج الذي تخطط لإطلاقه. من خلال الاستبيانات الرقمية ، يمكنك جمع كمية كبيرة من البيانات والمعلومات في غضون فترة زمنية قصيرة بتكاليف صغيرة مقارنة بمقابلات العملاء المباشرة. ومع ذلك ، فإن التحدي الوحيد هو عدم القدرة على قياس مدى تفاعل العملاء والاستجابة لتصميم المنتج المستقبلي بطريقة واقعية وحقيقية كما في المقابلات.
دراسة السوق: إنها إحدى الخطوات الرئيسية في عملية تصميم المنتج أيضًا ، وتشمل تحليل وتقييم المنافسين وتحليل منتجاتهم بمزاياها وعيوبها ، في محاولة لاكتساب الإيجابيات في تصميم منتجك وتجنب السلبيات.

3. توليد الأفكار

بعد دراسة السوق واستطلاع آراء العملاء ، تبدأ مرحلة توليد الفكرة. إنها لفكرة جيدة في هذه المرحلة أن تلتقي بأعضاء فريق التصميم وربما المستثمرين وأصحاب المصلحة في المشروع في مكان هادئ ، مع توفر جميع الأدوات واللوازم المساعدة مثل أجهزة الكمبيوتر ومعدات العرض وما إلى ذلك.

في هذه المرحلة ، يحدث ما يسمى بالعصف الذهني ، وهي مرحلة وضع الأفكار المتاحة حول تصميم المنتج على الطاولة ومراجعة إيجابيات وسلبيات كل اقتراح. خلال مرحلة توليد الفكرة ، سيكون من المفيد جدًا إجراء العمليات التالية:

تخيل رحلة المستخدم مع المنتج

والمقصود هنا وضع مخطط لتجربة العميل مع المنتج ، ابتداءً من شرائه إلى كيفية استخدامه ثم كيفية صيانته ، بالإضافة إلى المشكلات التي قد تطرأ على العميل والأشياء التي قد يواجهها. تحتاج أثناء استخدام المنتج في مختلف الظروف الطبيعية أو حتى غير الطبيعية ، بمعنى آخر ، تخيل نفسك العميل وأنك تواجه مشكلة وتحتاج إلى منتج لحلها.

هذا مثال على منتجات المعجبين. الاستخدام التقليدي معروف للجميع ، ولكن تخيل نفسك كعميل فمثلا قد تحتاج إلى تحريك المروحة بشكل متكرر من مكان إلى آخر داخل المنزل ، لذلك قد تفكر في تزويد المروحة بآلية نقل مريحة وربما داخلية بطارية لحل مشكلة توصيل المروحة بالكهرباء عن طريق السلك مثلا.

قم بإنشاء رسم تخطيطي متكامل

الخطوة التالية هي إنشاء مخطط متكامل لجميع المواصفات المدرجة في المنتج. اسأل نفسك الأسئلة التالية: هل يتضمن المنتج جميع المزايا التي قد يحتاجها العميل؟ هل هناك مجال لتطوير المنتج في المستقبل دون الحاجة لاستبدال كامل؟ هل يمكن للعميل استخدام المنتج في أمور غير الغرض الأساسي من استخدامه ، وهل سيؤثر ذلك على كفاءة المنتج وأدائه في مهمته الأساسية؟ بعد أن تقوم بتطوير هذا المخطط ، يجب عليك مراجعته بعناية ، قد ترغب في إضافة أو إزالة ميزة معينة للمنتج.

4. تصميم البناء

بعد توليد الأفكار وتحديد الميزات التي يجب تضمينها في المنتج والأخرى التي يجب تجنبها ، ستنتقل إلى مرحلة تحويل تلك الأفكار إلى تصميم. يأخذ تصميم المنتج العديد من الجوانب والأشكال ، بما في ذلك:

تنسيق الورق: في هذه الطريقة ، يخطط بعناية لتفاصيل المنتج على الورق ، ويمكن أن يستغرق الكثير من التخطيط. استخدم صانعو السيارات هذه الطريقة ، حيث قام المصممون برسم أشكال السيارات وتفاصيل عناصرها المختلفة على الورق قبل عرضها على فريق الإنتاج ، بالطبع كان ذلك قبل ظهور أجهزة الكمبيوتر وبرامج التصميم الرقمي.
شخصية صلبة: باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك إنشاء تصميم منتج عن طريق بناء نموذج مشابه للشكل النهائي للمنتج. على سبيل المثال ، يقوم مهندسو البناء أحيانًا بتحويل تصميم المرافق إلى نماذج من خلال بنائها بعصي خشبية لمحاكاة الشكل النهائي للمشروع.
التنسيق الرقمي: إنه الشكل الأكثر شيوعًا في الوقت الحالي ، ويتضمن إنشاء تصميمات ثنائية الأبعاد من خلال برامج تصميم المنتجات الخاصة ، مثل Photoshop أو AutoCAD وغيرها.

أو إنشاء تصميمات ثلاثية الأبعاد وهو خيار رائع ومتطور يمنح المصمم مرونة كبيرة في تعديل التصميمات ومحاكاتها للتصميم النهائي المطلوب مثل 3ds Max و Maya وغيرها. في هذه المرحلة ، ستكون قد حصلت على مخطط تصميم المنتج الأولي ، وقد يكون هذا المخطط رسومات على ورق أو صلب ، وقد يكون تصميمات ثنائية الأبعاد أو حتى ثلاثية الأبعاد على الكمبيوتر ، مهما كانت طريقة التصميم التي اتبعتها ، الخطوة التالية هو تحويل هذا التصميم إلى نموذج أولي حقيقي. .

5. صنع نموذج أولي

لضمان نجاح مشروعك ، يجب أن تُظهر للمشاركين في المشروع والعملاء ثمار التصميم والشكل الذي سيبدو عليه المنتج قبل بدء سلسلة الإنتاج. هذه الخطوة مهمة للغاية لضمان خط مشروع ناجح. ويجب في هذه المرحلة تحويل التصميمات إلى منتج ملموس ، إذا كان منتجًا ملموسًا حقيقيًا ، أو إذا كان برنامجًا أو خدمة رقمية يمكن التفاعل معها. فيما يلي بعض النقاط الذهبية التي يجب مراعاتها في هذه الخطوة:

يجب أن يكون النموذج دقيقًا وخاليًا من العيوب قدر الإمكان ، لأنه يجب أن يمثل المظهر النهائي للمنتج ، وبناءً عليه ستُبنى آراء العملاء والمستثمرين. لا يشترط أن يشتمل النموذج الأولي على جميع مواصفات المنتج النهائي ، بل يكفي أن يشتمل على الميزات الرئيسية التي ستجذب انتباه العميل. عليك ان تؤكد للعملاء فكرة ان هذا المنتج هو النموذج الاولي لذلك يمكن تطويره وقد يحتوي على بعض المشاكل وهو الهدف من وجوده اساسا لاكتشاف اي عيوب او طرح اي افكار لتطويره سواء من قبل فريق التصميم أو العملاء المستهدفين.

6. تحليل النتائج

في هذه المرحلة سوف تجني ثمار عملية تصميم المنتج والتي تعد من أهم المراحل ، ولا تتردد في إهدار الوقت والجهد والمال الكافيين لذلك. في هذه المرحلة ، يجب عليك مسح آراء العملاء ، إما بشكل مباشر أو من خلال الاستطلاعات الورقية أو الرقمية.

يجب عليك جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول آراء العملاء وتعليقاتهم واقتراحاتهم وحتى انتقاد المنتج الأولي ، حيث ستكون هذه المعلومات كنزًا قيمًا لتطوير منتج ناجح وتنافسي. يجب أن يتضمن أي تنسيق لاستطلاع العملاء النقاط التالية:

نقاط مميزة في المنتج الجوانب التي يكون فيها المنتج فريدًا عن المنتجات المنافسة الأخرى النقاط السلبية والعيوب على المنتج اقتراحات لتطوير المنتج من المفيد أيضًا تضمين تصنيفات محددة من 10 أو 100 لكل ميزة من ميزات المنتج ، على سبيل المثال ، ما هي كفاءة الخلط للخلاط الكهربائي من أصل 10. رأي العملاء العام ورضاهم عن المنتج ، ويمكنك أيضًا وضع تصنيف رقمي على هذه النقطة.

بعد مسح وتحليل آراء العملاء وانتقاداتهم للنموذج الأولي ، يمكنك الانتقال إلى مرحلة الإنتاج ، والنقطة الأساسية الوحيدة التي يجب عليك الانتباه إليها عن كثب هنا هي أن المنتج النهائي مشابه أو أفضل من المنتج الأولي الذي قدمته للعملاء في مرحلة المسح.

إن تقديم منتجات متميزة وناجحة وكسب ثقة العملاء ليس بالأمر السهل بل يتطلب التخطيط الجيد والجهد الكبير والدراسة المتأنية. إتقان عملية تصميم المنتج والتنفيذ الصحيح لكل مرحلة من مراحلها هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية لنجاح أي مشروع وريادته في سوق العمل في ظل المنافسة الطاحنة.

إذا كنت لا تريد أو لا تملك الخبرة الكافية في تخصص تصميم المنتج ، يمكنك استخدام الخبرة الخارجية لتطوير تصميم ناجح لمشروعك الخاص. يمكنك الاستعانة بخبرات المتخصصين المحترفين على منصة خمسات ، أكبر سوق عربي لبيع وشراء الخدمات المصغرة. حيث يمكنك البحث عن خدمات تصميم المنتجات التي يقدمها متخصصون مستقلون ، والاطلاع على آراء العملاء الذين اشتروا الخدمة ، وتلبية رغباتهم وتطلعاتهم ، واختيار الخدمة المناسبة لك.

Categories
تدوينات تقنية ريادة أعمال مشاريع ناشئة نصائح ريادية

نصائح لاختيار الشريك المؤسس في شركة ناشئة

إذا كنت تعتقد أنه من الأفضل أن تبدأ شركة ناشئة بدون شريك مؤسس ، سواء كنت تريد أن تكون المدير الوحيد للشركة أو كنت تعتقد أنه يمكنك القيام بالمهمة بمفردك ، دعني أخبرك أنك مخطئ. إن وجود فريق مؤسس قوي لأي شركة ناشئة هو أحد أهم عوامل نجاحها. في الواقع ، يعد وجود الفريق المؤسس الخاطئ أيضًا أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة.

قد يكون العثور على شريك مؤسس أمرًا صعبًا ، ولكن هناك العديد من الأساليب والموارد التي يمكن أن تساعدك كمؤسس في العثور على الشخص المناسب وفقًا لاحتياجاتك وتطلعاتك. فيما يلي أهم النصائح لاختيار الشريك المؤسس في شركتك الناشئة ، وبعض الطرق للعثور على شريك.

1. ابحث عن شريك يتمتع بمهارات تكميلية

بغض النظر عن المهارات التي لديك لإدارة شركتك الناشئة والتعامل مع جميع الإجراءات والعمليات واتخاذ القرار ، فلن تكون قادرًا على الصمود لفترة طويلة بمفردك. ويرجع ذلك إلى البيئة الصعبة للشركات الناشئة والضغوط العديدة الناتجة عنها ، خاصة في المراحل الأولى من تأسيسها.

يجب أن تبحث عن شريك مؤسس لديه مهارات تكميلية مع مهاراتك ، على سبيل المثال إذا كنت خبيرًا في تطوير البرمجيات ، يجب عليك اختيار شريك مؤسس لديه مهارات تسويقية لتولي مهام تسويق وبيع المنتج. يمكنك اختيار شريك لديه نفس المهارات مثلك أو خبير في نفس المجال الذي تتفوق فيه ، مثل كونك خبيرًا تقنيًا.

لكن الخيار الأفضل هو أن يكون لكل شخص مساحة مختلفة لكل منكما للتركيز بالكامل على نفسك. أيضًا ، من المهم عدم إحضار شخص لمجرد أنه يوافق على آرائك ويدعمك في أي قرار تتخذه ، لأنه لن يفيد شركتك كثيرًا.

2. الاتصال هو المفتاح

يمكن أن تستمر العلاقة بينك وبين شريكك المؤسس لسنوات عديدة ، وقد يكون نجاح أو فشل الشركة الناشئة مرتبطًا بنجاح واستمرارية العلاقة بينكما طوال حياة الشراكة. إن تقوية العلاقة بينكما من خلال التواصل أمر ضروري للغاية ، لأنه إذا لم تكن قادرًا على التواصل مع شريكك جيدًا منذ البداية ، فلن تكون قادرًا على العمل معًا وإنجاز أي شيء.

من البداية ، قابل شريكك وجهًا لوجه وتحدث عن الأمور الصعبة مباشرةً. احرصي على توصيل الأفكار لبعضكما البعض بوضوح ، والتحدث عن كل الأشياء الصغيرة والأشياء الكبيرة ، وحاولي التعرف على عيوبه المحتملة وناقش معه إمكانية التعامل معها ، ولا تجعلها عقبة في علاقتك المستقبلية. تعهد بأن تكون صادقًا وأن تقول الحقيقة ، مهما كانت مؤلمة.

لن تكون قادرًا على الاستمرار في العمل مع شخص لا يخبرك بالحقيقة أو يخبرك عن أخطائك ، أو شخص لا يقبل النقد أو يحاول تصحيح أخطائه. لذلك ، عند البحث عن شريك ، لا تركز على مهارات الشخص فقط ، ولكن أيضًا على شخصيته. إذا تمكنت أنت وشريكك في التأسيس من اجتياز هذه المحادثات والأسئلة الصعبة ، فسيكون هذا دليلًا جيدًا للمضي قدمًا.

3. اختر الشريك المؤسس الذي ترغب في قضاء الوقت معه

في السنوات الأولى من بناء شركتك الناشئة ، ستقضي الكثير من الوقت مع الشريك المؤسس. قد يكون الوقت أطول مما تقضيه مع عائلتك ، وقد يكون جزءًا من ساعات نومك أو عطلات نهاية الأسبوع مع أصدقائك. لذا تأكد من قضاء هذا الوقت مع شخص تستمتع بقضاء الوقت في العمل معه.

يختار معظم رواد الأعمال أحد أصدقائهم المقربين كشريك مؤسس نظرًا لصداقتهم القوية ، ولكن قد يختلف الأمر عند تطوير تلك الصداقة إلى علاقة عمل أو شراكة. يعتمد ذلك عادةً على قدرتهم على فصل الصداقة عن العمل بعدة طرق ، مثل القدرة على قبول النقد من أحدهما من الآخر ، أو تحمل ضغوط تأسيس شركة ناشئة.

4. تأكد من أنه يتمتع بالإيجابية والتحفيز

بغض النظر عن مدى شغفك بفكرة شركتك الناشئة ، ولديك الرغبة والطاقة الكافية للمضي قدمًا في مشروعك ومواجهة جميع العقبات والضغوط. مما لا شك فيه ، ستكون هناك أوقات ترغب فيها في أن يكون هناك شخص يدعمك ويحفزك على مواصلة المهمة ، أو المشاركة في الضغط نيابة عنك.

تأكد من أن الشريك المؤسس ملتزم بالعمل ، ليقدم لك نفس المجهود والوقت ، وهذا ما يجب عليك توضيحه والاتفاق عليه مسبقًا. إذا لم يكن الشريك المؤسس لديك دافعًا كافيًا ، فلن يكون قادرًا على الصمود أمام العقبة الأولى.

وبالتالي ، فإن الدافع هنا يستند إلى شغفه وإيمانه بالفكرة التي يعمل عليها ، وأن دوافعه لا تتعلق فقط بجني الأرباح ، بل لمساعدة الناس وتسهيل حياتهم بأفضل طريقة ممكنة.

طرق العثور على الشريك المؤسس المناسب

ابحث في شبكتك وعملك

أنسب مكان لك لاختيار الشريك المؤسس في شركتك الناشئة هو شبكة معارفك وأصدقائك خارج مكان العمل وداخله ، لأنك بحاجة لمن يشاركك مشاعر الاحترام والحب ويدعمك ويثق بك. اعرض فكرتك على شبكتك القريبة ، لأنه لن يعرف أي شخص نوع الشخص الذي تبحث عنه ما لم تعرض له التفاصيل. اذكر فكرتك لأصدقائك في العمل أو مديرك حتى يقودوك إلى الشخص المناسب ليكون شريكك.

ابحث عن منصات متخصصة

انضم إلى مجموعات رواد الأعمال ، أو اعثر على شخص ما بالمواصفات التي تريدها ، أو اعرض معايير الشخص والمهارات التي تحتاجها. ستجد الكثير من الأشخاص مستعدين للانضمام إليك ، وتقييم كل شخص للعثور على الأفضل بالنسبة لك. هناك أيضًا منصات للعثور على شريك لبدء عملك مثل CoFounder Lab. تتضمن هذه المنصة عددًا كبيرًا من رواد الأعمال من جميع أنحاء العالم ، اتصل بأكثر الأشخاص ملاءمة لمشروعك وستجد الشريك المناسب.

المشاركة في فعاليات ومؤتمرات بدء التشغيل

كما يمكنك مشاهدة أهم الأحداث والمؤتمرات التي تقام في بلدك أو مدينتك على الإنترنت ، ثم قم بزيارتها للعثور على الشريك المؤسس الذي يشبهك في الرؤية والتفكير ومهتم جدًا بفكرتك. ستساعدك هذه الأحداث على التواصل مباشرة مع رواد الأعمال وخبراء الصناعة.

نقاط مهمة عند إبرام الاتفاق بينك وبين الشريك المؤسس

1. الاتفاق على اتخاذ قرارات مهمة معًا

ستواجه شركتك العديد من التحديات والأوقات الصعبة ، وستحتاج أحيانًا إلى اتخاذ قرارات جريئة وسريعة قد تؤثر بطريقة أو بأخرى على استمرار الشركة الناشئة ونجاحها. تحدث إلى الشريك المؤسس حول التعامل مع الأوقات الصعبة لتجاوزها والوقوف في وجهها. ناقش هذه القضايا معه في البداية قبل عقد الاتفاق.

كما اتفق معه على الالتزام بمناقشة القرارات الحاسمة معًا ، لأن اتخاذ قرار مهم من تلقاء نفسه قد يؤدي إلى استياء الطرف الآخر ، خاصةً إذا كانت نتائجه لها انعكاسات كبيرة على اتجاه الشركة ، مثل اتخاذ قرار اختيار مصادر التمويل أو قرار التوظيف في وقت مبكر عند إنشاء الشركة الناشئة.

2. تحديد أدوار ومهام كل شخص

من أكثر المشاكل شيوعًا التي تحدث بين رواد الأعمال هو التعامل مع التحدي المتمثل في تفويض المهام والأدوار ، وذلك بسبب عدم تحديد الدور الذي سيلعبه كل منهم داخل الشركة الناشئة. كلما زادت دقة تحديدك أنت والشريك المؤسس في تحديد مهمة ودور بعضكما البعض ، زاد معدل نجاحك واستمرار شركتك الناشئة.

أيضًا ، تفاوض معه حول من سيكون الرئيس ، لأنه لا يمكنك أن تكون معًا في هذا المكان لاتخاذ القرار النهائي بشأن القضايا الصعبة. من الضروري توثيق جميع الاتفاقات التي أبرمت بينكما قانونًا من قبل محامٍ ، بحيث يتم الحفاظ على حق كل منكما ، وسيتم اللجوء إلى هذا العقد في حالة نشوء أي نزاع أو مشكلة بينكما.

3. تحديد نسبة الشريك المؤسس من الشركة الناشئة

يميل معظم رواد الأعمال إلى تقسيم حصة كل من المؤسس والشريك المؤسس في الشركة الناشئة بالتساوي ، أي بنسبة 50/50 ، نظرًا لنوع الاتفاقية التي تم إبرامها بينهما ومدى التزام ومساهمة كل منهما في شركة. من ناحية أخرى ، يفضل رواد الأعمال الآخرون توزيع الحصة على أساس قيمة المساهمة التي قدمها الشريك المؤسس ؛ إما من حيث الوقت الذي سيلتزم به في الشركة ، أو رأس المال الذي ساهم به عند دخوله كشريك مؤسس.

يعتمد التقسيم هنا على رؤية المؤسس لمقدار الجهد والوقت والمال الذي يقدمه لنفسه مقابل ما يقدمه شريكه المؤسس. ولكن ما يجب مراعاته في هذا الأمر ، هو عدم إعطاء الشريك المؤسس نسبة صغيرة جدًا ، قد تكون 10 أو 20 بالمائة ، لأنك لن تحصل منه في المقابل على هذه النسبة من الالتزام والجهد والوقت. .

بقلم: مختار درويش