Categories
مقالات

الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى: نصائح وتوصيات

في عالم ريادة الأعمال الجامح ، من السهل الوقوع في فخ مطاردة العملاء والمال. الجميع مستعد وراغب في إخبارك بالإعلانات التي سيتم عرضها أو المنشورات الاجتماعية التي سيتم عرضها. لكن ليس كل شخص لديه ميزانية ووقت لا نهاية لهما للاستثمار في الإعلان ، فماذا يجب أن يفعل صاحب العمل؟ هل تريد أن يعرف مجتمعك أن عملك موجود؟ لحسن الحظ ، يمكنك جذب الكثير من العملاء من خلال الشراكة مع شركات محلية أخرى.

ما هي أهمية الشراكة مع الشركات المحلية؟

ربما أصبحت الشراكات الاستراتيجية هي المفتاح لتوحيد المجتمعات. بدأ الناس في رؤية مدى أهمية الشراكة للمدن والأحياء ، خاصة أثناء وبعد جائحة فيروس كورونا الجديد. في تشرين الثاني (نوفمبر) 2020 ، شاركت شركة Legalzoom “حوالي 67 سنتًا من كل دولار يتم إنفاقه لدعم شركة صغيرة من أجل البقاء والتداول في المجتمع المحلي”. عندما يتم الاحتفاظ بهذه الأموال محليًا ، يمكن أن تكون الآثار والنتائج الإيجابية عديدة!

يرغب المستهلكون في الشراء من الشركات المملوكة محليًا بدلاً من تجار التجزئة الوطنيين لأنهم يريدون الحفاظ على مجتمعاتهم حية ومزدهرة. هناك وعي متزايد بضرورة وأهمية شراء القهوة ، على سبيل المثال ، من شركة صغيرة بدلاً من سلسلة تجارة عالمية كبيرة.

نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا مهتمين بشكل متزايد بالتسوق على نطاق صغير ومحلي ومساعدة جيرانهم ، فهناك فرصة لأصحاب الأعمال الصغيرة للاستفادة وزيادة أرباحهم. حان الوقت الآن للوصول إلى عملائك المحتملين من خلال الشراكة مع شركات محلية أخرى لتشجيعهم على الشراء منك ودعم المنتج المحلي.

تمنحك الشراكة مع الشركات المحلية القدرة على توسيع نطاق وصولك إلى الجماهير التي قد لا تكون على اتصال بها بالفعل.

تزيد الشراكات من الوعي بالعلامة التجارية لكلا الطرفين.

ما هو فريد هو أن الشراكة لا تكلف شيئًا. أكبر فائدة هو الكلام الشفهي من المالك لعملائه. سيقومون بمشاركة المعلومات حول عملك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية مجانًا.

لا تغطي منتجاتك وخدماتك كل شيء ، لذا قم بإنشاء شراكات إستراتيجية لتلبية احتياجات عملائك.

الآن ، ما هي أفضل الاستراتيجيات لاستخدامها عند الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى؟

ابحث عن الشراكة الصحيحة في وقت مبكر

فكر في منتجاتك وخدماتك. ماهو عرضك؟ ماذا تفتقد؟ ما الذي سيفيد زبائنك؟ ضع قائمة بأنواع الشركات المحلية التي ترغب في العمل معها ، ثم اكتب سبب اهتمامك بالشراكة. ابدأ بالتفكير في العمل التجاري الذي تربطك به بالفعل علاقة ، كبيرة كانت أم صغيرة. بمن يمكنك الاتصال لمناقشة الشراكات؟ كيف ستنضم إلى الشركات الكبيرة والمهمة؟ كن مستعدًا واعرف كل شيء عن الشركاء المحتملين.

اختر الوظائف التي تكمل عملك

افترض أنك منظم حفل زفاف أو حدث. من المنطقي أن أفضل شركائك المحتملين هم بائعون آخرون في أعمال الزفاف والمناسبات. يمكن أن تبدو شراكتك كما يلي:

هنا في Avery Weddings & Events ، نعشق استوديو التصوير الفوتوغرافي في تايلور. ذكّرنا عندما تحجز معهم ، واحصل على خصم 10٪ على خدمات التصوير الفوتوغرافي.

بعد ذلك ، يمكن أن يكون لدى Taylor’s Photo Studio عرض ترويجي مماثل ، والتحدث عن خدمات المناسبات والزفاف وتقديم خصم إذا اتصلوا بك من خلالها.

تقديم المكافآت والعروض

كافئ عملائك واحتفل بالفروع والشراكات المحلية الجديدة معهم.

لا يجب أن تكون المكافآت نقدية – يمكنك استخدام العينات أو النصائح أو الهدايا الصغيرة لإظهار تقديرك.

من خلال تقديم الحوافز ، فإنك تمنح عملائك وسيلة لاتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، التسوق في مكان جديد ، وتقديم خدمات آمنة ، وما إلى ذلك). شريكك لديه الحل ، يحتاج عملاؤك فقط إلى معرفة مكانه وكيفية العثور عليه.

فكر في الشراكة مع جمعية خيرية محلية

هناك قول مأثور مفاده أن أوتار القلب مرتبطة بأوتار الكبسولة. هل هناك شيء أفضل من شراء شيء تريده والتبرع بشرائه لقضية إنسانية مفيدة؟

يمكن أن تشمل الشراكات التبرع بجزء من مبيعاتك لمؤسستك الخيرية المفضلة. إليك بعض الإعلانات التي يمكنك تجربتها:

سيتم التبرع بعشرين بالمائة من أرباح جميع الدروس الصوتية لمركز الفنون المسرحية المجتمعي. عندما تشتري قميصًا ، يتم التبرع بالقميص الثاني لمأوى محلي للمشردين. عشرة في المائة من إجمالي مبيعات ديسمبر ستخصص لإنقاذ الحيوانات. قم بشراء وجبة ، وسنعطي وجبة في مقابل شخص محتاج. يتم منح جزء من جميع العائدات إلى البطولات الرياضية للشباب. تساعدنا عملية الشراء في تمويل المنح الدراسية لطلاب المدارس الثانوية المحرومين.

المطاعم ومتاجر البيع بالتجزئة ومواقع التجارة الإلكترونية والمزيد لديها فرصة للتبرع. سواء كنت على وشك قضاء إجازة تسوق كبيرة ، أو بيع سلع يومية ، فإن هذا الحافز الجيد هو وسيلة رائعة لنشر الفائدة أثناء الشراكة مع شركات محلية أخرى.

تأكد من الشراكة مع أكثر من عمل أو شركة

لا توجد قواعد تنص على أنه يمكنك فقط الشراكة مع شركة محلية واحدة. هل تتذكر مخطط الزفاف والمناسبات الذي ذكرته سابقًا؟ قد يشتركون مع مجموعة متنوعة من بائعي تنسيق الأحداث ، بما في ذلك شركات مثل:

دي جي ومتعهدو طعام وديكور وخبازون

نصيحة احترافية: ضع في اعتبارك إنشاء حزمة جماعية تتضمن خدمات من مجموعة متنوعة من الصناعات.

يفضل بعض العملاء سهولة التسوق الشامل. قلل “البحث” من خلال توفير حزم وخيارات من مجموعة من الشركات لتناسب احتياجات عملائك. تخيل أن العروس أو العريس سيكونان قادرين على التخلص من ضغوط يوم زفافهما ، والاحتفاظ بجميع احتياجاتهما في مكان واحد.

يمكن لشركة متحركة أن تتعاون مع مصمم داخلي وأخصائي تنظيم لمساعدة مالكي المنازل الجدد في تصميم منازلهم الجديدة وتجهيزها. يمكن للمدرب الشخصي أن يتعاون مع اختصاصي تغذية ومزارع محلي لمعالجة كلا جانبي الحمية والتمارين الرياضية لفقدان الوزن. يمكن لوكيل السفر المحلي أن يشترك مع شركة ليموزين صغيرة ومسوق شخصي للحصول على علاج VIP عند انتهاء جائحة فيروس كورونا الجديد هناك العديد من الشركات التي من المحتمل أن تكمل عملك.

ابحث عن شراكة موسمية

قد لا تكون الشراكة الشهرية أو على مدار السنة مناسبة لعملك في الوقت الحالي ، لكن الشراكات الموسمية طريقة جيدة لاختبار الموقف ومعرفة ما إذا كانت منتجاتك متوافقة مع الشركات المحلية الأخرى.

قم بتخصيص منتجاتك أو خدماتك لتعكس مواسم الأعياد المختلفة.

راقب الاتجاهات ، وأنشئ حزم أو سلال هدايا ، واعمل مع الشركات المحلية للترويج للخدمات الفريدة للعطلات والمناسبات. في مجتمعنا ، هناك الكثير من المتسوقين الذين يبحثون عن هدايا سريعة لها معنى جميل.

انتبه لعطلة الشتاء في عيد الميلاد. أنا متأكد من أن أمي ستحب سلة مليئة بالأشياء المحلية لعيد الأم ويفضل أبي شيئًا آخر غير ربطة العنق الممل لعيد الأب!

تأكد من كتابة عقد الشراكة

يجب أن تكون أي شراكة تجارية ، بغض النظر عن الكلمات والوعود ، مكتوبة. هذا يحمي جميع الأطراف المعنية. الاتفاق مسبقًا على كيفية الترويج والشراكة والعمل ، وتاريخ بداية الشراكة ونهايتها ، وما سيساهم به الطرفان بالتفصيل.

ابدأ شراكتك

يمكن أن تكون الشراكات الإستراتيجية مفيدة لأي شركة سواء كانت شركة ناشئة أو شركة محلية. هذه النصائح ليست شاملة ، لكنني آمل أن تعطيك بعض الأفكار للشراكات التي يمكنك تكوينها مع الشركات المحلية. من خلال مقابلة زملائك من أصحاب الأعمال ، يمكنك تكوين صداقات جديدة ، وتعزيز فرص جديدة ، واكتساب عملاء جدد.

ملكية الصورة تعود إلى: ليون عبر Unsplash.