10 طرق لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية خلال أشهر الصيف البطيئة

حل الصيف ، مما يعني أن المستهلكين هم أكثر عرضة للسفر ، وقضاء الوقت في الأنشطة الخارجية التي تصرف انتباههم عن التسوق عبر الإنترنت. وليس من المستغرب أن تكون أشهر الصيف هي الأبطأ عندما يتعلق الأمر بمبيعات ، التي تنخفض بنسبة تصل إلى 30 في المائة مقارنة بأشهر الأعلى مثل مواسم العطلات.

هذا يعني أن الوقت قد حان للحصول على القليل من الإبداع وإيجاد طرق مختلفة ل خلال هذه الأشهر البطيئة.

فيما يلي حددنا 10 طرق مختلفة يمكنك من خلالها جذب المزيد من المشاركة وإيرادات المبيعات على الرغم من انخفاض مستوى الطلب خلال فترات الصيف البطيئة.

تنظيم حسب الموسم

يعد تصميم مواقع الويب والموضوع الموسمي مهمين للغاية عندما يتعلق الأمر بسلوك المستهلك. يميل المتسوقون أكثر إلى التعامل مع وتجار التجزئة الذين يقومون بتحديث مواقعهم باستمرار لتتناسب مع المواسم والأعياد. يمكن أن يشمل ذلك عناصر التصميم والصور والعروض الخاصة وأيضًا المنتجات التي تظهر في مقدمة الموقع.

صرح 93٪ من المستهلكين أن المظهر المرئي هو العامل الرئيسي الحاسم في قرار الشراء. سواء أكنت توافق أم لا ، يتخذ المتسوقون قرارات الشراء ، جزئيًا على الأقل ، بناءً على التصميم ، لذلك ليس لديك أعذار لمواكبة الموضة الموسمية.

ليس عليك تغيير موقع الويب الخاص بك وتعديله بالكامل في كل عطلة أو موسم. من السهل جدًا تطبيق النوافذ المنبثقة الموسمية على موقعك في غضون دقائق قليلة. سيساعدك هذا في مطابقة الإجازات أو المواسم ، وزيادة مشاركة المتسوقين ، وتحويل المزيد من المبيعات دون وقت التطوير الطويل الذي يتعين عليك عادةً أن تمر به.

تحديث صور المنتج والأوصاف

هل تريد فكرة تساعدك على المدى القصير والطويل؟ استخدم هذا الوقت لتحديث الصور وأوصاف المنتج. سيؤدي تحديث صفحات منتجك بصور محسنة وأوصاف جديدة إلى تزويد المتسوقين بالمعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء. وكلما كانت منتجاتك مرئية ، كان ذلك أفضل.

سيساعدك تحديث المحتوى أيضًا من حيث تحسين . قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية لتحديد ما يبحث عنه العملاء ووضعهم على موقعك. استفد من هذا الموسم قدر الإمكان لترى التأثير الكبير.

قم بعمل خصومات على الموقع

عندما تكون المبيعات بطيئة ، نوصي بإعداد حملة مبيعات. يقوم العديد من تجار التجزئة بتنشيط نوع من الترويج على مواقعهم باستمرار ، وهذه استراتيجية لتحسين معدل التحويل الخاص بك على مدار العام. يتطلب تحديد الخصومات وقتًا معينًا ، والترويج للخصومات من خلال قنوات البيع المختلفة ، ومعرفة استراتيجية الخصم.

إزالة المخزون الزائد

لقد ذكرنا هذا عدة مرات بالفعل ولكن هذا يمكن أن يكون خطوة ممتازة لزيادة المبيعات. يبحث المستهلكون دائمًا عن صفقة رابحة وصفحة التأهيل على مواقع التداول الخاصة بهم هي النقطة الساخنة الخاصة بهم. إنها أيضًا رائعة لعملك. بحاجة إلى نقل المخزون. إذا لم تقم بذلك ، فإنها تشغل مساحة مخزون قيّمة يمكن استخدامها بشكل أفضل للمنتجات الشائعة وسريعة الحركة. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية إزالة المخزون الزائد.

قم بإنشاء تشكيلة منتج

لمساعدة المتسوقين في العثور بسهولة على ما يبحثون عنه ، أو حتى لمنح متسوقين محددين مكانًا للبدء ، قم بإنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات المحددة. لأنك تخبر المتسوقين بشكل أساسي عن المكان الذي يريدون الذهاب إليه على موقعك وتجعل قرارات الشراء أسهل بالنسبة لهم. تتضمن بعض تشكيلات المنتجات المحتملة مجموعات موسمية أو مجموعات مشابهة أو دليل شراء أو قسم تخليص.

الغرض الكامل من هذه ال هو توفير مسار أسهل للمتسوقين لاتخاذ القرارات وإجراء عملية شراء في نهاية المطاف.

بدء المسابقات الأسبوعية بجوائز قيمة

لا توجد طريقة أفضل لزيادة عدد الزيارات والمشاركات على موقع الويب الخاص بك من المنافسات. هذه هي فرصتك لخلق الإثارة واستخدام جائزة جذابة لجذب الحركة إلى موقعك. امنح الزائرين فرصة للفوز ببطاقة هدايا للشراء من الموقع أو مجموعة من البضائع عن طريق إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أن تكون الجائزة أحد منتجاتك الخاصة أو منتجًا يثير اهتمام عميلك المثالي. من المحتمل جدًا أن يدخل المتسوقون فرصة للفوز بشيء ذي قيمة عالية مما يعني أنه يمكنك تحويل المعلومات من تلك الزيارات وبناء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل أسرع. ستجلب لك المسابقات الجارية الكثير من الزوار الجدد إلى الموقع خلال أشهر المبيعات المزدحمة عندما يكون المتسوقون أكثر احتمالية للشراء.

تنفيذ برنامج ولاء للمشترين الحاليين

نحن لسنا خبراء في برنامج الولاء ولكننا نعلم أنه يمكن أن يكون استراتيجية قوية بشكل لا يصدق في زيادة المبيعات من العملاء الحاليين. هذا يضع ضغطًا أقل على الحصول على عملاء جدد خلال الأشهر البطيئة ولا يزال يسمح لك بزيادة المبيعات.

إنشاء محتوى جديد لموقعك

بصفتك بائع تجزئة عبر الإنترنت ، يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى على فصل نفسك عن المنافسة من خلال إضافة قيمة جيدة لتجربة التسوق الخاصة بك. يوفر المحتوى مزيدًا من المعلومات للمتسوقين التي يمكن أن تساعدهم في اتخاذ قرار الشراء. إليك بعض أشكال المحتوى التي ستساعدك على بيع المزيد:

النشرات الإخبارية دروس المنتج دليل التصميم دليل المبتدئين (الطبخ ، البناء ، إلخ.) دليل شراء كتب الوصفات

ركز على تقديم قيمة لا يوفرها متجر رئيسي أو منافس حاليًا. من المرجح جدًا أن يتسوق العملاء على موقعك ويشترون منك عندما تذهب إلى أبعد الحدود لتوفير تجربة تسوق أفضل على موقعك.

ركز على التقاط البريد الإلكتروني

لقد ذكرنا بالفعل بعض الأساليب التي يمكن أن تساعدك في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، لكن لا يمكننا التأكيد على أهمية التقاط البريد الإلكتروني بشكل كافٍ. البريد الإلكتروني هو شريان الحياة لعملك ، وإليك عدة أسباب:

من بين جميع الزيارات الجديدة التي تأتي إلى موقعك ، فإن 98٪ من هذه الزيارات ستنتهي بدون تحويل. بغض النظر عن الحصول على عملية بيع ، فإن الحصول على البريد الإلكتروني للزائر هو الهدف الأكثر أهمية في تحويل الزيارات. يعد البريد الإلكتروني أكثر فاعلية في تحويل المبيعات من أي مصدر آخر لحركة المرور وهو الشكل الأكثر مباشرة للاتصال بالعملاء المحتملين.

يمكنك أيضًا استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لإنشاء حملات ية مصممة خصيصًا لجمهورك على ، مما يسمح لك باستهداف العملاء المحتملين الحاليين بإعلانات Facebook. من خلال التركيز على التقاط البريد الإلكتروني ، يمكنك تحسين معدل التحويل وزيادة المبيعات وزيادة من حملات الزيارات المدفوعة.

عربة مكافحة التخلي

التخلي عن عربة التسوق هو العائق العملاق الذي يقف في طريق تحويل المزيد من المبيعات. في المتوسط ​​، يتم التخلي عن 68٪ من عربات التسوق ، مما يعني أن هناك الكثير من المال المتبقي لكسبه. إذا كان بإمكانك تقليل النسبة المئوية للتخلي عن سلة التسوق قليلاً ، فيمكنك زيادة إيراداتك الشهرية بشكل كبير. من أجل التغلب على هذه العقبة ، نحتاج إلى النظر في الأسباب.

بالنظر إلى الأرقام ، فإن الأسباب الرئيسية هي التكاليف غير المتوقعة (رسوم ، ورسوم الخدمة ، وما إلى ذلك) ، والتسوق عبر النوافذ ، والتسوق حسب السعر. يبحث المتسوقون اليوم عن أفضل صفقة ممكنة ولهذا السبب تحتاج إلى تلبية احتياجاتهم ومنحهم سببًا للشراء. تساعد الخصومات والشحن المجاني والعروض الأخرى في إبقاء المتسوقين على الموقع وإجراء عمليات الشراء.

أخيرًا ، من المهم النظر إلى الفوائد قصيرة وطويلة المدى لكل من هذه التكتيكات. من خلال دمج بعض أو كل العناصر في هذه القائمة ، ستبدأ في توليد طلب مرتفع على منتجاتك وتحقيق أرباح أكثر استقرارًا. نأمل أن تكون قد استفدت من المقال ، وإذا كنت ترغب في قراءة المزيد من مدونة بيتابس ، يرجى ملء التفاصيل الخاصة بك هنا.

أضف تعليق