درسان نتعلمهما من إغلاق “دار آند ديل” العام الماضي

تساءل الكثيرون عن سبب إغلاق موقع Deer and Deal ، الموقع الأكثر شهرة وشعبية في مصر للعروض والخصومات اليومية. اختبأ موقعه على الإنترنت ، دون سابق إنذار ، في مايو الماضي. ثم اندلعت أنباء عن قيام موظفين بتنظيم احتجاجات للحصول على رواتبهم في حي المعادي الهادئ ، جنوب القاهرة ، حيث مقر شركة Deer & Deal وشريكتها OT Ventures. تساءل آخرون عن الأسباب الكامنة وراء المشاكل بين OT Ventures و التشغيل.

أسس عبد اللطيف ألما وكارين ماو ، زميلته الصينية في إحدى الجامعات حيث درسوا للحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال ، الشركة في 1 يونيو 2011. في ذلك الوقت ، تبنت المجموعة حملة ية واسعة واستراتيجية تسويق الإغراق ، ثم تحسين العروض وزيادة عددها. كل هذا جاء نتيجة تراجع Groupon العالمي عن التوسع في الشرق الأوسط ، حيث كان من المقرر أن يدير الثلاثي المصري الفرع الإقليمي بعد تلقي التدريب اللازم في لندن.

كان الثلاثي المصري متحمسا لفكرة “الشراء الجماعي” واعتبر أنها ستنجح مع الدول التي تشهد توترات واضطرابات سياسية لأنها تخدم المتاجر التي ترغب في بيع ما لديها ، وتخدم المستهلكين الذين يبحثون عن خصومات خاصة. منذ أن ظهرت Groupon في الأصل مع الأزمة العالمية في عام 2009.

سطوع وخافت

توقفت Deer and Deal عن العمل ولديها 150 موظفًا و 600000 مشترك في القائمة البريدية للشركة و 40.000 مشتري وأكثر من مليون متابع على . كما كانت الأكثر شهرة بين المواقع المنافسة في مصر ، رغم تفوق منافسيها عليها في سرعة الدفع للمزايدين ، وهو ما تم بمجرد توقيع الصفقة ، بينما دفعت Deer & Deal مستحقات مقاوليها في ثلاثة أقساط آخرها بعد أسبوعين من انتهاء فترة العرض. أعلن.

استندت الشركة على بضع مئات من الطلبات التي يتم تسليمها يوميًا ، تحصل منها على 30٪ من إجمالي القيمة المدفوعة في العرض وثلاثة جنيهات من أصل عشرة قيمة للتسليم ، بالإضافة إلى عدد العروض المباعة دون أن يتم شرائها فعليًا. من قبل المستهلك (الذي اشترى الكوبون ولم يأخذ العرض) ، والتي تعود إيراداتها للشركة بحتة ، وهي كثيرة حسب الملاحظة.

في نوفمبر ، وجد أن نجاح “الشراء الجماعي” لن يستمر مع انخفاض حصص هذا النموذج في العالم ، لذلك أراد توسيع الشركة من خلال إنشاء منصة تجارة إلكترونية متكاملة تتضمن ًا متكاملًا. لعرض المنتجات والعروض بكثرة ، بالإضافة إلى صفحة خاصة لكل متجر تعرض منتجاته وخصوماته ، وأخيرًا محتوى من مصادر الجمهور يخبرنا عن تجاربه واستخداماته للمنتجات مقابل النقاط التي يحصل عليها والخصومات على تقدم تشتري.

ومع ذلك ، فإن الأحداث المتتالية في مصر نهاية عام 2012 والاضطرابات السياسية التي انعكست سلبًا على الأعمال التجارية لم تساعد في تنفيذ الخطة ، حيث تخشى OT Ventures من أموال طائلة للنمو ورغبتها في عدم المخاطرة في مثل هذا ظرف. تقول ألما إن المبالغة في تقييم حجم المشروع من قبل الشركة المستثمرة أدت إلى عزل المستثمرين الجدد الذين عبروا عن اهتمامهم بالدخول كشركاء.

مع ركود المياه واستقرار الوضع كما هو ، بدأت الأمور تأخذ منعطفًا أكثر صعوبة في مارس 2013 ، مع عدم القدرة على دفع رواتب الموظفين وكذلك التجار والموردين ، مما أدى إلى ديون “Deer and صفقة “بأكثر من نصف مليون جنيه ، وتطور الخلافات بين شركتي” Deer and Deal “و OT Ventures إلى منازعات ية.

ومع ذلك ، قالت علامة لمضة إن الأسباب الرئيسية وراء إغلاق الشركة لم تكن مالية. على الرغم من أننا لم نتمكن من تأكيد تفاصيل المطالبات القانونية بين Dar & Dell و OT Ventures لأن شركة OT Ventures لم تستجب قانونيًا ، ما زلنا نحقق وسنكشف المزيد قريبًا. حتى الآن ، تلخص الملاحظة سبب إغلاق Deer and Deal في خطأين:

الخطأ الأول: الرغبة في النمو مهما كان الثمن.

دفعه هذا الحماس إلى قبول عقد في أكتوبر 2011 يمنح الشركة المستثمرة “OT Ventures” حصة 60٪ بنظام غير تقليدي ، حيث تم دفع 3 ملايين جنيه برأس مال متساوي بين المؤسسين و “OT Ventures” و تم توقيع عقد يُلزم “أو تي فينتشرز” بتمويل الشركة بمبلغ سبعة ملايين ونصف المليون جنيه على شكل ديون أو ما يسمى المحاسبة بحساب جاري للمساهمين والتي لا تلتزم “دير آند ديل” بإعادتها إلا في حالات بيع الشركة. وهكذا ، أصبحت OT Ventures القوة المهيمنة. كما نص العقد على منع ألما من العمل في لمدة عامين من ترك عمله في شركة Deer and Deal التي وقعها ، بما يخالف الدستور المصري ، لتولي مذكرة التفاوض القانونية دون تكليف محام بالمهمة.

الخطأ الثاني: عدم التخصص والعمل بعقلية المقاول الشاب.

تعترف ألما: “كانت مشكلتنا أننا استخدمنا عقلية رائد أعمال صغير وكنا جميعًا نفعل نفس الشيء.” كان الرئيس التنفيذي نفسه هو مدير ال ومتابعة العمليات و ، بينما كان شريكه الصيني مسؤولاً عن والعمليات والموارد البشرية ، وأخيراً كان الشريك الثالث أسامة البطران مسؤولاً عن إدارة الفرع السعودي قبل ذلك. ترك الشركة في أواخر عام 2012 ، لم يكن هناك قسم لجمع التبرعات أو جمع التبرعات في الموظفين.

أضف تعليق