بالتركيز على مصطلحات البحث مثل “أكواب القهوة ومغناطيس الثلاجة والبطاقات البريدية” ، قررت Chumbak Souvenirs التركيز على الفوز في المنافسة على مصطلحات البحث المنخفضة هذه ، لكنها حققت نتائج رائعة في تسويق التسويق عبر محرك البحث.
زادت المبيعات بنسبة 35٪ في ثلاثة أشهر فقط ، ووصلت إلى المزيد من العملاء المحتملين وزادت من الوعي بالعلامة التجارية. ليست هناك حاجة للحديث عن أهمية محرك البحث في حياة الناس اليوم ، فكل ثانية يرى Google وحدها عشرات الآلاف من طلبات البحث.
لهذه الأسباب وغيرها ، تتجه الشركات بشكل متزايد إلى تسويق التسويق عبر محرك البحث. في هذا المقال سنتعرف على أساسيات التسويق عبر محركات البحث وكيف تظهر الإعلانات على جوجل ، بالإضافة إلى بعض أهم التقنيات لإطلاق حملة إعلانية ناجحة.
SEM- يعمل التسويق عبر محرك البحث على إنشاء إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) لعملك على صفحات نتائج بحث Google SERP لحجز مكان في الصفحات الأولى من النتائج.
تظهر الإعلانات المدفوعة جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث غير المدفوعة عندما يكتب الباحث كلمة بحث معينة تطابق إعلانك وعملك. تحدد Google موضع إعلانك بناءً على عوامل أساسية مثل مدى مطابقة الكلمة الرئيسية التي تختارها لعملية البحث ومقدار الأموال التي تدفعها مقابل الإعلان.
عندما يظهر إعلان في نتائج البحث للمستخدم ، فإنه يشير إلى مرات الظهور ، وهو عدد مرات ظهور الإعلان المدفوع ، وهو الإجراء الذي لا يدفع المعلن مقابله. عندما ينقر المستخدم على الإعلان بالانتقال إلى الصفحة المقصودة ، يدفع المعلن مبلغًا محددًا مسبقًا من المال وهو تكلفة النقرة.
إذا استجاب المستخدم لزر الحث على اتخاذ إجراء الذي شاهده على الصفحة المقصودة واشترى المنتج أو قام بتعبئة نموذج أو غير ذلك ، فهذا تحويل ، وهو العائد الفعلي الذي يحققه المعلن من إعلانه.
أكبر قوة في التسويق عبر محرك البحث هي التوقيت ، حيث إنه يوفر للمعلنين فرصة لوضع إعلاناتهم أمام العملاء المهتمين أو الذين يشترون في الوقت الذي يريدون فيه اتخاذ إجراء وجعلهم يبحثون على Google. لا توجد وسيلة إعلانية أخرى توفر مثل هذه الفرصة الذهبية.
على سبيل المثال ، عندما تبحث عن كلمة تلسكوب وتجد صورًا لأنواع التلسكوبات بالأسعار كما في الصورة ، سيكون الإعلان مفيدًا وفي الوقت المناسب. غالبًا ما تكون وسائل الإعلان مثل الإعلانات التي تظهر أثناء تصفح مواقع الويب (مثل المواقع الإخبارية والمنصات الاجتماعية) غير مرتبطة بما يفعله المستخدم الآن وبالتالي فهي أقل فعالية.
ولكن قد يظهر السؤال: لماذا يتعين عليك الدفع للظهور في نتائج البحث عندما يكون من الممكن العمل في النتائج العضوية؟ للإجابة على هذا السؤال ، سنتناول الفرق بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.
يساهم تحسين محركات البحث (SEO) في الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث مجانًا ، ولكنها طريقة طويلة المدى تستغرق شهورًا لتؤتي ثمارها ، وتتطلب جهودًا متضافرة ، خاصة في الأسواق التنافسية ، ولا تضمن مكانًا في أعلى نتائج البحث ، فقد يحتل الموقع المرتبة الثامنة أو إحدى مراتب الصفحة الثانية. هنا يكمن جوهر الاختلاف بين SEO و SEM ، يضمن التسويق عبر محرك البحث عبر محرك البحث SEM مكانًا في أعلى نتائج البحث بسرعة.
في هذه المرحلة التحضيرية ، ستقوم ببعض الإجراءات الأولية:
الهدف الواضح للحملة الإعلانية هو أحد شروط نجاحها ، فقد يكون الهدف هو جذب زيارات إلى موقع ويب من جمهور معين ، لنشر الوعي بالعلامة التجارية عندما يبحث الجمهور عن كلمة معينة ، لتعبئة الجمهور من أجل مدونة أو حملة خيرية أو اجتماعية لتمييز نشاط تجاري محلي ، وقد يكون الهدف إجراءات محددة مثل الاتصال بمندوبي المبيعات وإجراء عمليات شراء.
حدد سمات شخصية العميل التي يستهدفها الإعلان مثل العمر والموقع والوظيفة والجنس والاهتمامات والتحديات وما إلى ذلك. لاحظ أنه إذا كان لديك أكثر من شريحة واحدة من العملاء تختلف في التركيبة السكانية أو نوع الاحتياجات ، فيجب على كل شريحة يتم تمثيله بحرف فردي لإنشاء إعلان مخصص لكل فئة يتضمن الرسالة المناسبة لها كما سنرى.
ضع نفسك مكان العميل وفكر فيما يحتاج إليه عندما يبدأ البحث على Google ، ما الكلمات التي سيكتبها؟ هل يعرف المنتج المحدد الذي يبحث عنه أم أنه بصدد اكتشافه؟ هل يستخدم مصطلحات بحث عامة أم خاصة جدًا؟
على سبيل المثال ، هل يبحث عن “أحذية” أم “أحذية رياضية للرجال من adidas”؟ سيساعدك التفكير في نية المستخدم على اختيار الكلمات الرئيسية لاستهدافها بإعلانك وكتابة إعلان مقنع يعرف الغرض منه جيدًا.
هل هذا واضح؟ ماذا يجب أن يفعل العميل في هذه الصفحة؟ ما هي العوامل المقنعة التي ستشجعه على الشراء وما الذي يجعله يتركها فوراً دون تردد؟ راقب وتعلم من ممارسات المنافسين وقم بتدوين الملاحظات حول حملتك التالية.
تعتبر الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية جزءًا أساسيًا من حملتك الإعلانية على إعلانات Google ، وتتمثل وظيفتها في مساعدة Google على ترتيب الإعلان في استعلامات البحث المناسبة لأن التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث يعتمد على نية المستخدم ، ومسألة اختيار الكلمات الرئيسية بعناية لا تقل أهمية من كتابة نص الإعلان نفسه.
يجب عليك إعداد قائمة كبيرة من الكلمات الرئيسية ، تصل إلى 20 كلمة ، ولحسن الحظ ، تتنوع طرق العثور على هذه الكلمات بحيث يمكنك تلبية هذا العدد الكبير. بافتراض أن الإعلان الذي سننشئه سيكون حول “أحذية أديداس الرجالية” ، فإليك أهم الطرق للعثور على الكلمات الرئيسية:
باستخدام SEM ، يمكنك تقديم معلومات أكثر قيمة للمستخدم من مجرد نص إعلان قصير. نظرًا لأن الإعلان يظهر بمكونات مختلفة ، فإليك تفصيل لهذه المكونات:
قد يتنافس أكثر من معلن يستهدف نفس الكلمة الرئيسية على التسويق عبر محرك البحث ، وهنا يأتي دور مزاد الإعلانات. مزاد الإعلانات هو آلية ظهور الإعلان التي يستخدمها برنامج إعلانات Google لتحديد إعلانات الدفع بالنقرة التي ستظهر لكلمات رئيسية معينة. في هذا الفيديو ، تشرح Google كيفية إدارة المزاد:
يساهم السعر المرتفع إلى جانب عوامل أخرى في الفوز بالمزاد ، ومع ذلك يجب على كل نشاط تجاري تحديد (الحد الأقصى) لتكلفة النقرة التي يختارونها أثناء إنشاء الإعلان حتى لا ينفقوا على الإعلان أكثر مما يكسبونه. يتم حساب الحد الأقصى لتكلفة النقرة BID باستخدام الصيغة التالية:
مثال: افترض أن الشركة “س” تبيع المنتج “ص” ، وأن 10٪ من المستخدمين الذين ينقرون على إعلان الدفع لكل نقرة على “بحث Google” يتحولون إلى عملاء فعليين ويشترون المنتجات. يشتري العميل العادي المنتج Y بسعر 85 دولارًا وتكلفته الفعلية 40 دولارًا. يتم حساب الحد الأقصى للمبلغ الذي يجب على الشركة (س) تقديمه على النحو التالي:
لذلك ، يجب ألا تزيد (x) بسعر أعلى من 4.42 دولار لكل نقرة.
يجب أن تكون الصفحة المقصودة ذات جودة عالية ، وأن تتضمن محتوى أصليًا مهمًا يساعد المستخدم على إكمال ما يريد القيام به ، ويسهل التنقل فيه والتحدث بصراحة عن طبيعة الخدمة أو المنتج. يمكنك قراءة المزيد حول كيفية تصميم صفحة مقصودة فعالة.
كانت الخطوات السابقة مقدمة لهذه الخطوة الحاسمة ، حيث اكتملت عملية التحضير للحملة بالكامل ، وسيبدأ برنامج إعلانات Google الآن إطلاقها. إجراءات الانطلاق رغم وفرتها إلا أن التحضير المسبق كما أوضحنا سيجعل هذه الإجراءات سريعة وسلسة ، وتنقسم الإجراءات بشكل أساسي إلى:
مثل نوع الحملة والموقع واللغة وسعر النقرة والميزانية.
يقسم إعلانات Google حملة إعلانية واحدة إلى مجموعات إعلانية ، ولكل مجموعة كلماتها الرئيسية الخاصة بها ، وتسمح هذه الميزة بالتنوع في الاستهداف ، وبالتالي قدرة أكبر على الظهور في المزيد من استعلامات البحث (مصطلحات البحث). يمكنك تخصيص كل مجموعة إعلانية لمنتج أو فئة منتج أو جمهور أو مرحلة من رحلة عميل مسار التحويل.
من ناحية أخرى ، يتم تقسيم كل مجموعة إعلانية إلى إعلانات (إعلانات) ، ولكل منها تصميم فريد. تتيح لك هذه الميزة تجربة إطلاق إعلانات متنوعة ، واختبار مدى جودة أداء كل منها ، ثم اختيار الإعلان الذي يتمتع بأفضل أداء. يوصى بإنشاء إعلانين على الأقل لكل مجموعة إعلانية ، مع مراعاة صلة الإعلان بالكلمات الرئيسية للمجموعة.
لمزيد من الوضوح ، يجسد الشكل التالي الهيكل التنظيمي للحملة الإعلانية ، مع ملاحظة أن هذا التقسيم إلى مجموعات إعلانية وإعلانات لا يؤثر على ميزانية الحملة التي تم تحديدها مسبقًا أثناء ضبط إعدادات الحملة:
نقطة البداية لقياس الحملة هي ترجمة الهدف التسويقي المختار في مرحلة الإعداد لحملة التسويق عبر محرك البحث إلى مؤشر أداء رئيسي مناسب. تختلف مؤشرات الأداء من شركة إلى أخرى ، ويوفر برنامج إعلانات Google لوحة تحكم تقيس أداء كل شيء بدءًا من الكلمات الرئيسية وحتى المجموعات الإعلانية وحتى كل إعلان فردي. تحقق من لوحة التحكم بانتظام وقم بإجراء التحسينات التالية حسب الحاجة:
أخيرًا ، إذا كان المعلنون يقاتلون من أجل الفوز بمساحة إعلانية قيمة في زاوية الصحف والمجلات ، فماذا لو كنت تستطيع الفوز بمساحة إعلانية على Google. لم تعد هناك عقبات أمام تضمين التسويق عبر التسويق عبر محركات البحث في إستراتيجيتك التسويقية اليوم ، خاصة مع وجود منصة مستقلة ، أكبر منصة عربية مستقلة ، والتي تمكنك من توظيف مسوق رقمي محترف عندما تحتاج إلى إطلاق حملتك الإعلانية بنجاح. فقط أضف مشروعك الآن.