إعلانات لينكد إن ، إذا لم تكن قد استخدمتها بعد في خطتك التسويقية ، فأنت تخسر الكثير!
حتى الآن ، لا تدرك العديد من الشركات والعلامات التجارية ، وخاصة في العالم العربي ، أهمية التسويق والإعلان عبر منصة LinkedIn ، ولكن مع 774 مليون مستخدم حول العالم ، يعد LinkedIn أحد أهم منصات التواصل الاجتماعي B2B (من من الأعمال إلى الأعمال) ، والتي يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من الاهتمام لعملك.
تمكّنك هذه الشبكة الاجتماعية الرائعة من تحسين الوعي بعلامتك التجارية ، وتعزيز عملائك المحتملين بالإضافة إلى زيادة معدل التحويل وكذلك زيادة أرباحك!
في السطور التالية ، سنناقش الجانب التسويقي للإعلان من خلال منصة LinkedIn ، وسنساعدك بطريقة قصيرة وبسيطة على فهم كل ما يتعلق بالإعلان من خلال تلك المنصة ، سواء من حيث الأهمية أو الأساليب المستخدمة بالإضافة إلى أكثرها أنواع مهمة. فلنكمل…
LinkedIn هي عبارة عن منصة للتواصل الاجتماعي للمهنيين في مجال الأعمال والمهنيين تم إطلاقها رسميًا في مايو 2003 ، قبل تسعة أشهر من إطلاق Facebook ، مما يجعلها واحدة من أقدم الشبكات الاجتماعية الرئيسية التي لا تزال مستخدمة حتى اليوم.
ركزت منصة LinkedIn منذ إنشائها على التواصل وإقامة العلاقات في مجال العمل ، وبناء حسابات احترافية تمكن المستخدمين من الحصول على وظائف ، بالإضافة إلى مشاركة الأفكار والمحتوى مع مختلف الأفراد ، بما في ذلك المهنيين وزملاء العمل والشركات والمنافسين والموظفين الجدد والعملاء المحتملين.
⬅️ قبل أن ننتقل إلى النقطة الرئيسية في مقالتنا ، وهي إعلانات LinkedIn ، نوصيك بقراءة هذه المقالة في البداية: كيفية استخدام منصة LinkedIn للتسويق في عام 2021
تقدم إعلانات LinkedIn فرصة فريدة للمسوقين B2B من شركة إلى أخرى.
أفاد العديد من المسوقين أن LinkedIn هو المحرك الرئيسي للنمو في سوق الإعلانات B2B وأن إعلاناته في هذا المجال أكثر فاعلية من المنصات الرئيسية مثل Facebook.
الخطوة الأولى في أي حملة إعلانية ناجحة هي تحديد الهدف جيدًا ، وإلا ستضيع كل جهودك دون نتيجة ، فالهدف الصحيح هو حجر الزاوية والمحرك الرئيسي لحملتك الإعلانية بالكامل.
ابدأ في استخدام التحليلات التي توفرها منصة LinkedIn والمواقع المختلفة المخصصة لها لمعرفة جمهورك المستهدف وماذا يريدون وما هي النقطة التي تفتقدها فيهم وتريد أن تحقق الإعلانات النتيجة المرجوة لك.
في LinkedIn ، يتوافق كل هدف من الأهداف الإعلانية مع مرحلة من رحلة العميل ويركز على المراحل الثلاث الأولى ، وهي:
في هذه المرحلة الهدف الأساسي هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، وفي هذه المرحلة لا يكون العميل جاهزًا بعد لسماع الحلول أو التعرف على العروض والخصومات ، لكن الهدف الأساسي هو تثقيفه وتعريفه به. علامتك التجارية وما تقدمه مع التركيز على نقاط ألمه وإعطائه الشعور برغبتك في معرفة المزيد عنك لأنك تقدم له الحلول والخدمات التي تحل مشاكله.
في هذه المرحلة ، هدفك الرئيسي هو أن ينقر العميل على إعلانك ، حيث يدرك العميل المشكلة التي يواجهها ويبحث عن الحلول والعلامات التجارية المناسبة. هنا يلعب فريق التسويق دورًا محوريًا في إقناعه بشركتك أو علامتك التجارية وحدها ، وغالبًا ما يأتي ذلك من خلال عروض وخدمات خاصة وعرض نقاط القوة التي تميزك عن المنافسين وتشجع الجمهور على اتخاذ الإجراءات ، سواء من خلال زيارة موقعك. موقع أو أي إجراء آخر تسعى إليه.
في هذه المرحلة يكون العميل قد أكمل رحلته في البحث بين العلامات التجارية المختلفة وهو الآن جاهز للتفاعل مع منتجاتك أو خدماتك ، وهذه هي أهم مرحلة تقوم فيها بتوجيه العميل للذهاب إلى موقعك أو التفاعل مع وظيفة تقدم شرحًا للمزايا التي سيحصل عليها عندما يفعل ذلك.
مع منصة LinkedIn ، لديك بين يديك ملفات تعريف 722 مليون مشترك في النظام الأساسي تحتوي على معلومات دقيقة حول عملهم ، لذا فإن النظام الأساسي يعد خيارًا أكثر من رائع عندما يتعلق الأمر باستهداف B2B ، تخيل أنك تريد الوصول إلى الرئيس التنفيذي لشركة كبيرة في السوق مع LinkedIn ، بإعلانك يمكنك الوصول إلى ذلك! تمنحك خيارات الاستهداف عبر النظام الأساسي العديد من المزايا الرائعة لتطوير حملتك الإعلانية بدقة وجذب الأشخاص المناسبين.
هناك 5 خيارات رئيسية لاستهداف الإعلانات على LinkedIn:
يقدم LinkedIn مجموعة من أنواع الإعلانات المختلفة وفي الواقع لا يمكننا أن نضحك على نوع واحد من الإعلانات على الآخر لأنه يعتمد بشكل أساسي على أهدافك واحتياجاتك وبالطبع ميزانيتك.
لذلك ، نعرض لك كل نوع من أنواع إعلانات LinkedIn بالتفصيل من أجل اختيار ما هو أكثر ملاءمة لما تبحث عنه ، على النحو التالي:
1. إعلانات المحتوى المدعوم
تظهر إعلانات المحتوى المدعوم ، والمعروفة أيضًا بالإعلانات الأصلية ، في خلاصة LinkedIn لجمهورك ، بغض النظر عما إذا كانت على الهاتف المحمول أو على سطح المكتب. يصنف LinkedIn هذه الإعلانات عن طريق وضع كلمة “مروج” أعلى الإعلان لتمييزه عن المحتوى العادي.
عند الإعلان بمحتوى مدعوم أو مدفوع ، يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn الدائرية أو الإعلانات المصورة الفردية أو إعلانات الفيديو. إذا كان لديك مقطع فيديو جديد عن شركتك أو عرض ترويجي يستمر ليوم واحد فقط ، فإن المحتوى المدعوم هو أحد أكثر الطرق فعالية لنشر محتوى LinkedIn الخاص بك.
مزايا المحتوى المدعوم ⬇️
اجذب الانتباه في الخلاصات أو خلاصة الصفحة الرئيسية للجمهور المستهدف.
تحقيق العديد من الأهداف ، سواء كنت تسعى إلى بناء الوعي بعلامتك التجارية أو جذب المزيد من العملاء المحتملين ، فإن هذا النوع من الإعلانات مناسب جدًا.
أن تكون قادرًا على اكتساب نظرة ثاقبة لتأثيرك من خلال تحليل أداء حملتك الإعلانية ، وقياس فعاليتها ، ومعرفة الخصائص المختلفة لجمهورك.
2. إعلانات الرسائل الدعائية
تتيح لك إعلانات الرسائل المدفوعة التي كانت تُعرف سابقًا باسم “InMail” إمكانية الإعلان مباشرة إلى مستخدمي LinkedIn من خلال صندوق الوارد الخاص بهم. يسمح LinkedIn للمستخدمين بإرسال الرسائل فقط إلى الأشخاص داخل شبكتهم. لذلك إذا كنت تروج لجزء من المحتوى ولديك المئات من المتابعين ذوي الصلة ، فقد تحصل على بعض النتائج الجيدة. ولكن إذا كنت ترغب في إرسال رسائل إلى آلاف العملاء المحتملين ، فلا يمكنك القيام بذلك إلا إذا كنت تستخدم ميزة الرسائل الدعائية.
يمكن أن تأتي الرسائل المدعومة في شكلين أساسيين 👇
المصدر: لينكد إن
في هذه الحالة ، يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى جمهورك تأتي إليهم في صندوق الرسائل الخاص بهم لتحفيزهم على اتخاذ إجراء.
وفي هذا النوع يمكنك بدء محادثة مباشرة مع الجمهور المستهدف.
3. الإعلانات النصية
يتم استخدام الإعلانات النصية على نطاق واسع من قبل الأشخاص الذين يتطلعون إلى زيادة عدد الزيارات إلى صفحتهم على موقع LinkedIn أو موقع الشركة أو علامتهم التجارية. لا يمكن عرض هذا النوع من الإعلانات إلا للمستخدمين على سطح المكتب.
مثال على هذا النوع من الإعلانات
يمكّنك هذا النوع من إعلانات LinkedIn من التحكم في ميزانيتك باستخدام خيارات تسعير الدفع بالنقرة (PPC) والتكلفة لكل ظهور (CPM).
4. الإعلانات الديناميكية
في عالم التسويق اليوم ، يدور كل شيء بشكل أساسي من خلال التخصيص ، فكلما كانت رسائلك أكثر تخصيصًا ، حصلت على نتائج أفضل ، وهذا ما يحدث مع هذا النوع من الإعلانات على منصة LinkedIn ، حيث تسمح الإعلانات الديناميكية بإنشاء إعلانات تستهدف جمهور محدد.
على سبيل المثال: إذا كنت ترغب في عرض إعلانك فقط لمديري شركات التكنولوجيا ، فإن الإعلانات الديناميكية ترسل رسائل إلى ذلك الجمهور المحدد.
ميزات الإعلانات الديناميكية ⤵️
يمكنك إنشاء صفحة على LinkedIn بطريقة سهلة ومجانية. كل ما تحتاجه للبدء هو حساب LinkedIn وعنوان بريد إلكتروني ، وإنشاء صفحة لشركتك أو علامتك التجارية ضروري لتشغيل إعلانات المحتوى المدعومة والرسائل الدعائية ، بالإضافة إلى ذلك ، لدى LinkedIn نظام لمكافأة الصفحات التي تنشر المحتوى إنه ذو جودة عالية على أساس منتظم ويحصل على معدل لائق من الإعجابات والتعليقات والمشاركات.
صفحة منصة إكسباند كارت على لينكد إن
بعد إنشاء صفحتك على LinkedIn ، قم بتسجيل الدخول إلى صفحة إدارة الحملة ، والتي تعد المقر الرئيسي لجميع أنشطتك الإعلانية ، مثل إدارة الحملات وإدارة ميزانيتك. ستجد فيه أيضًا نتائج تفصيلية لأداء إعلاناتك ، بما في ذلك الخصائص الديمغرافية للأعضاء الذين نقروا على إعلاناتك ، والتفاعل مع المحتوى المدعوم ، والمزيد.
كما أوضحنا في النقطة الأولى وهي تحديد الهدف ، يمكنك الآن استخدام المعلومات التي استفدت منها من تلك النقطة وتحديد الهدف الذي تسعى إليه من إعلانك وموقعه في مراحل رحلة العميل سواء الوعي أو التفكير أو الاعتبار أو التحويل. ثم اختيار نوع الإعلان من بين الأنواع المذكورة أعلاه أيضًا.
أولاً ، عليك اختيار الموقع ، ثم لديك خيارات لإضافة المسمى الوظيفي ، واسم الشركة ، ونوع الصناعة ، والاهتمامات الشخصية أو المهنية ، وما إلى ذلك.
إذا كانت هذه هي حملتك الأولى ، فإن LinkedIn توصي بجمهور مستهدف لا يقل عن 50000 للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية. و 15000 للإعلانات الرسائل.
المصدر: لينكد إن
يمكنك الاختيار بين تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانات البريد الإلكتروني (مما يعني أنك تدفع فقط عند تسليم رسالتك).
يمكنك تعيين حد للإنفاق اليومي واختيار تاريخ البدء والانتهاء لحملتك. في هذه المرحلة ، يمكنك أيضًا إضافة تتبع التحويل (فقط للمحتوى المدعوم والإعلانات النصية). تتيح لك هذه الميزة تتبع إجراءات محددة تمكنك من قياس عائد الاستثمار ثم تحسينه بشكل أفضل. يتضمن ذلك أسعار: التسجيل والتثبيت والتنزيل والشراء.
يتيح لك LinkedIn Campaign Manager الوصول إلى مجموعة متنوعة من المقاييس لمساعدتك في قياس نتائج حملاتك الإعلانية وتحسينها وتحسينها باستمرار. تتضمن هذه المقاييس مرات الظهور والنقرات والإنفاق ، ويمكنك أيضًا قياس الإجراءات الاجتماعية ، والتي توضح كيفية تفاعل مشتركي النظام الأساسي الخاص بك مع المحتوى الخاص بك. من كل هذه البيانات يمكنك تحسين حملاتك الإعلانية وتطويرها للوصول إلى أفضل النتائج.
ابدأ الآن باختيار هدف واحد فقط تركز عليه في كل مرة وتصفح المعلومات السابقة في عمل إعلانات ناجحة على منصة LinkedIn ، وهي أول منصة للتواصل مع محترفين في مجال الأعمال. أيضًا ، حدد جمهورك المستهدف بدقة. إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني أو قائمة حسابات مستهدفة ، فيمكنك الاستفادة منها وتحميلها والبحث عن جمهور مشابه. وعندما تختار نوع الإعلان ، فإن إعلانات المحتوى المدعومة هي الرهان الأكثر أمانًا للبدء به على LinkedIn.
شاركنا برأيك في التعليقات هل سبق لك أن أجريت حملة إعلانية على LinkedIn؟ هل هناك أي معلومات محددة تود الاستفسار عنها أو معرفة المزيد؟
لا تتردد واتصل بنا في أي وقت عبر التعليقات أو انقر هنا “مركز المساعدة” للتواصل معنا في أي وقت 🤩